Kỹ thuật bán hàng máy phát điện thực tế và ví dụ

các máy phát điện đó là một sự cố hoặc rào cản hữu hình hoặc vô hình mà một khi nó được thực hiện hoặc bị phá vỡ sẽ gây ra một sự kiện khác xảy ra. Đó là tất cả các hoạt động mang lại ý nghĩa cho một hoạt động kinh tế. Ví dụ: sự kiện bắt nguồn từ nghĩa vụ thuế, chẳng hạn như sự kiện tạo ra thuế giao dịch, đó là một giao dịch hoặc tăng vốn chủ sở hữu.

Tạo ra sự thật là phổ biến cho nhiều loại hợp đồng. Họ giúp ngăn chặn điều đó, trong trường hợp thay đổi thảm khốc, họ cũng có thể thay đổi các điều khoản của hợp đồng gốc.

Theo Bộ luật thuế, thực tế tạo ra là định đề về bản chất kinh tế hoặc pháp lý, được thành lập rõ ràng theo luật để phù hợp với từng loại thuế. Sự xuất hiện của nó làm tăng nguồn gốc của thuế.

Nhiều người sử dụng lao động yêu cầu nhân viên đạt đến một giai đoạn đủ điều kiện để làm việc như là một sự kiện đóng góp để đủ điều kiện cho các lợi ích cụ thể của công ty.

Trong thế giới đầu tư, điểm dừng là một thực tế tạo ra rằng nhà đầu tư khởi xướng để hạn chế rủi ro của mình đối với nhược điểm.

Chỉ số

• 1 Kỹ thuật bán hàng
  • 1.1 Cuộc gọi không quá lạnh
  • 1.2 Công cụ giám sát
  • 1.3 Hành động nhanh
• 2 chính sách bảo hiểm
• 3 ví dụ
  • 3.1 Nợ ngân hàng
• 4 tài liệu tham khảo

Kỹ thuật bán hàng

Một sự kiện tạo ra là một cái gì đó báo hiệu một cơ hội mua hàng. Một máy phát điện có thể là một triển vọng thay đổi tiêu đề việc làm của bạn trên LinkedIn hoặc một công ty nhận được một vòng tài chính mới. Nó thậm chí có thể là một bài báo tin tức nhấn mạnh một công ty đã được xác định là một triển vọng lý tưởng.

Gọi không lạnh

Thay vì đi qua một danh sách các tên để thực hiện các cuộc gọi lạnh lùng, các sự kiện tạo ra có thể giúp đủ điều kiện và cải thiện danh sách các khách hàng tiềm năng.

Ngay cả khi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện được liên hệ với một số nội dung thông minh, một số người có thể không hoàn toàn chấp nhận cuộc gọi lạnh.

Đó là nơi các sự kiện tạo ra có thể giúp ích rất nhiều và cải thiện đáng kể chất lượng của các cuộc hội thoại với khách hàng tiềm năng.

Nếu không có sự kiện tạo ra, bạn có thể bắt đầu một cuộc trò chuyện với một khách hàng tiềm năng: "Hãy để tôi kể cho bạn nghe một chút về công ty và sản phẩm của tôi". Với một thực tế khái quát, bạn có thể gọi và nói: "Tôi thấy trên LinkedIn rằng tôi đã được quảng bá gần đây. Xin chúc mừng! Làm thế nào tôi có thể giúp anh ấy trong vai trò mới của mình? ".

Bạn có thể thấy cuộc trò chuyện đầu tiên kết thúc nhanh chóng như thế nào, trong khi cuộc trò chuyện thứ hai mang lại cảm giác cá nhân và hữu ích hơn cho khách hàng tiềm năng. Máy phát điện có thể giúp tạo cảm giác kết nối cá nhân, khiến nhiều khả năng khách hàng tiềm năng sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện.

Công cụ giám sát

Bạn sẽ không muốn dành hàng giờ để nghiên cứu tin tức về khách hàng tiềm năng trước mỗi cuộc gọi. Bạn có thể để công nghệ làm việc.

Có nhiều cách khác nhau để định cấu hình theo dõi các sự kiện tạo cụ thể cho biết cơ hội mua hàng, chẳng hạn như:

Giám sát xã hội

Các công cụ như Hootsuite, TweetDeck và Social Mention có thể đưa ra ý tưởng khi khách hàng tiềm năng đang thảo luận về công ty trong một số trang mạng xã hội, chẳng hạn như LinkedIn hoặc Twitter.

Thông báo tin tức

Google Alerts, Newsle và Gagein sẽ gửi thông báo email về những tin tức gần đây tập trung vào một công ty hoặc người chú ý.

Ví dụ: nếu bạn nhận được thông báo của Google về công ty của một khách hàng tiềm năng đang thuê một số lượng lớn nhân viên mới, bạn có thể gọi cho anh ta và cung cấp cho anh ta một vấn đề cụ thể về cách một sản phẩm có thể giúp công ty có năng suất cao hơn tất cả những nhân viên mới.

Nhiều khả năng phiên bản dành riêng cho công ty và được cá nhân hóa cao này sẽ thu hút nhiều sự chú ý của khách hàng tiềm năng hơn là ra mắt chung.

Theo dõi email

Yesware, Tín hiệu Hubspot và các công cụ khác có thể thông báo khi một khách hàng tiềm năng đã mở email của họ.

Hành động nhanh

Nó không đủ để theo dõi các sự kiện khái quát, bạn cũng phải hành động nhanh chóng. Nếu một sự kiện tạo được thông báo qua Hootsuite, cuộc gọi phải được thực hiện ngay lập tức.

Bạn gọi càng sớm, bạn càng có nhiều khả năng có một cuộc trò chuyện hữu ích với khách hàng tiềm năng đó..

Để đảm bảo rằng điều này xảy ra, các sự kiện tạo phải được tích hợp vào quy trình bán hàng và luồng cuộc gọi bán hàng. Một cách để làm điều này là tạo một kịch bản bán hàng tiêu chuẩn cho một số sự kiện tạo phổ biến nhất.

Việc sử dụng các thông tin tổng quát có thể là một kỹ thuật bán hàng cực kỳ hiệu quả.

Sau khi bắt đầu sử dụng các công cụ để theo dõi các sự kiện chung chung, điều chỉnh việc khởi động bán hàng cho một số tình huống, bạn sẽ bắt đầu thấy kết quả triển vọng vững chắc hơn.

Chính sách bảo hiểm

Các công ty bảo hiểm bao gồm máy phát điện, được gọi là máy kích hoạt hàng rào, trong các chính sách mà họ đăng ký.

Trong trường hợp bảo hiểm tài sản hoặc tai nạn, loại sự kiện phải diễn ra để áp dụng bảo vệ trách nhiệm pháp lý được chỉ định. Các công ty bảo hiểm sử dụng máy phát điện để hạn chế rủi ro. Một số sự kiện máy phát điện phổ biến bao gồm:

- Phạm vi tuổi nghỉ hưu, như được xác định trong kế hoạch.

- Chấm dứt việc làm.

- Một người tham gia bị vô hiệu hóa, như được mô tả trong kế hoạch.

- Cái chết của người tham gia.

Bồi thường của công nhân là bảo hiểm đòi hỏi một sự kiện kích hoạt xảy ra trước khi nó có hiệu lực. Ví dụ, nếu một người bị tai nạn khi làm việc, thực tế đó sẽ "tạo ra" các khoản thanh toán bảo hiểm khuyết tật.

Chính sách bảo hiểm nhân thọ có thể chứa một sự kiện tạo ra dựa trên tuổi của người được bảo hiểm.

Ví dụ

- Một cột mốc mà một người phải đạt được để đủ điều kiện nhận trợ cấp hoặc niên kim. Nói chung, yếu tố tạo ra là nghỉ hưu, nhưng nó có thể đạt đến tuổi theo thời gian, như 65 tuổi.

- Một sự chuyển động trong giá của một số giá trị làm cho một nhà đầu tư quan tâm đến giao dịch giá trị đó. Ví dụ. Nếu một hành động được giao dịch ở mức 70 đô la và giá của nó chuyển sang 75 đô la, một cổ đông có thể quan tâm đến việc bán cổ phiếu của mình.

- Một sự kiện thay đổi các điều khoản của một thỏa thuận hoặc hợp đồng. Ví dụ, một khoản vay sinh viên có thể bao gồm một điều khoản bỏ qua khoản nợ nếu sinh viên được cho vay mà chết. Trong trường hợp này, sự kiện kích hoạt là cái chết của học sinh.

Nợ ngân hàng

Thông thường các ngân hàng phát hành nợ với lãi suất cụ thể trong các điều khoản cụ thể. Ví dụ, khi viết một khoản vay, một trong những yêu cầu của ngân hàng có thể là bên vay không phải chịu thêm bất kỳ khoản nợ nào trong suốt thời gian vay..

Nếu người vay phải chịu thêm nợ, sự kiện tạo ra một điều khoản của hợp đồng sẽ được kích hoạt.

Sau đó, ngân hàng có thể thực hiện các biện pháp cần thiết để bảo vệ chính mình, đó có thể là việc tịch thu tài sản được bảo đảm thông qua khoản vay hoặc tăng lãi suất ban đầu được tính.

Tài liệu tham khảo

1. Maya Dollar da (2019). Định nghĩa sự kiện kích hoạt. Đầu tư. Lấy từ: Investopedia.com.
2. Công ty luật Rigoberto Paredes (2019). Một sự kiện tạo ra là gì? Lấy từ: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Sự thật Lấy từ: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Từ điển miễn phí (2019). Sự kiện kích hoạt. Lấy từ: finance-dipedia.thefreedadata.com.
5. Cara Hogan (2014). Sự kiện kích hoạt là gì và làm thế nào để sử dụng chúng hiệu quả. Thông tin chi tiết bình phương Lấy từ: insightsquared.com.