Chia sẻ:
Ansoff Matrix Four Quadrant và Ví dụ
các Ma trận ansoff là một công cụ hoạch định chiến lược giúp các nhà quản lý cấp cao và chuyên gia tiếp thị tạo ra các chiến lược cho sự phát triển trong tương lai. Nó được phát triển bởi người Mỹ gốc Nga Igor Ansoff và được xuất bản trong Tạp chí kinh doanh Harvard vào năm 1957, trong một bài báo có tựa đề "Chiến lược đa dạng hóa".
Ansoff gợi ý rằng chỉ có hai cách tiếp cận hiệu quả để phát triển chiến lược tăng trưởng: làm mới những gì được bán (phát triển sản phẩm) và bán cho ai (phát triển thị trường). Khi các phương pháp này được kết hợp dưới dạng ma trận, chúng đưa ra bốn lựa chọn chiến lược, mỗi lựa chọn có một mức độ rủi ro khác nhau.
Các nhà lãnh đạo thành công hiểu rằng nếu công ty sẽ phát triển lâu dài, bạn không thể tiếp tục "làm kinh doanh như bình thường", ngay cả khi mọi việc suôn sẻ.
Có nhiều lựa chọn có sẵn, chẳng hạn như phát triển sản phẩm mới hoặc mở thị trường mới, nhưng làm thế nào để bạn biết cái nào sẽ hoạt động tốt nhất cho một công ty??
Đây là khi một viễn cảnh giống như ma trận Ansoff được sử dụng để phân tích các rủi ro tiềm ẩn của từng tùy chọn và giúp thiết kế kế hoạch phù hợp nhất cho tình huống.
Chỉ số
- 1 Bốn góc phần tư
- 1.1 Thâm nhập thị trường
- 1.2 Phát triển sản phẩm
- 1.3 Phát triển thị trường
- 1.4 Đa dạng hóa
- 2 Ví dụ
- 2.1 Bước 1: phân tích các tùy chọn
- 2.2 Bước 2: quản lý rủi ro
- 2.3 Bước 3: chọn tùy chọn tốt nhất
- 3 tài liệu tham khảo
Bốn góc phần tư
Ma trận Ansoff cho thấy bốn chiến lược có thể được sử dụng để phát triển và giúp phân tích các rủi ro liên quan đến từng chiến lược. Ansoff mô tả bốn lựa chọn thay thế tăng trưởng:
Thâm nhập thị trường
Đó là trong góc phần tư phía dưới bên trái, nó là an toàn nhất trong bốn tùy chọn. Được biết, sản phẩm hoạt động và thị trường đã biết có một vài điều ngạc nhiên.
Trong chiến lược này, công ty tập trung vào việc mở rộng khối lượng bán hàng bằng cách sử dụng các sản phẩm hiện có trong thị trường hiện tại. Nói cách khác, nó cố gắng tăng thị phần của mình trong các phân khúc thị trường hiện có.
Điều này có thể đạt được bằng cách bán nhiều sản phẩm hơn thông qua việc quảng bá và phân phối mạnh mẽ hơn cho các khách hàng đã thành lập hoặc bằng cách tìm kiếm khách hàng mới trong các thị trường hiện tại..
Phát triển sản phẩm
Nó nằm ở góc phần tư phía dưới bên phải. Đó là một chút rủi ro hơn, bởi vì bạn đang muốn giới thiệu một sản phẩm mới trong thị trường hiện có.
Trong chiến lược này, công ty tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm mới, nhắm vào thị trường hiện tại của họ, để đạt được sự tăng trưởng của họ.
Đối với điều này, câu hỏi sau đây phải được trả lời: làm thế nào danh mục sản phẩm có thể được mở rộng bằng cách sửa đổi hoặc tạo ra sản phẩm?
Điều này ngụ ý mở rộng phạm vi sản phẩm có sẵn trên thị trường hiện tại của công ty.
Phát triển thị trường
Nó nằm ở góc phần tư phía trên bên trái. Một sản phẩm hiện có đang được đặt trong một thị trường hoàn toàn mới.
Trong chiến lược này, công ty cố gắng mở rộng sang các thị trường mới (địa lý, quốc gia, v.v.) bằng cách sử dụng các sản phẩm hiện có của mình. Chiến lược này có nhiều khả năng thành công khi:
- Có một công nghệ độc đáo của sản phẩm, có thể được sử dụng trong thị trường mới.
- Công ty được hưởng lợi từ quy mô kinh tế nếu sản xuất tăng.
- Thị trường mới không khác lắm so với thị trường hiện tại, mà bạn đã có kinh nghiệm.
- Người mua ở thị trường mới rất có lãi..
Đa dạng hóa
Đó là trong góc phần tư phía trên bên phải. Đây là rủi ro cao nhất trong bốn lựa chọn, bởi vì nó trình bày một sản phẩm mới và chưa được thử nghiệm trong một thị trường hoàn toàn mới có thể chưa được hiểu đầy đủ.
Để đa dạng hóa, một công ty cố gắng tăng thị phần của mình bằng cách giới thiệu sản phẩm mới tại các thị trường mới.
Đó là chiến lược táo bạo nhất vì nó đòi hỏi cả sự phát triển của sản phẩm và thị trường. Đa dạng hóa có thể liên quan hoặc không liên quan.
Đa dạng hóa liên quan
Do đó, có một mối quan hệ và, do đó, một sức mạnh tổng hợp tiềm năng giữa công ty và sản phẩm / thị trường mới.
Đa dạng hóa không liên quan
Tổ chức chuyển đến một thị trường hoặc ngành mà nó không có kinh nghiệm. Đây được coi là một chiến lược rủi ro cao.
Ví dụ
Đối với công ty ABC, thật dễ dàng sử dụng ma trận Ansoff để cân nhắc các rủi ro liên quan đến một loạt các lựa chọn chiến lược.
Bước 1: Phân tích các tùy chọn
Thâm nhập thị trường
Một nỗ lực được thực hiện để bán nhiều sản phẩm tương tự trên cùng một thị trường. Do đó, bạn có thể:
- Phát triển một chiến lược tiếp thị mới để khuyến khích nhiều người lựa chọn sản phẩm của công ty hoặc sử dụng nó nhiều hơn.
- Hạ giá sản phẩm.
- Thực hiện những cải tiến nhỏ trong sản phẩm.
- Khách hàng hiện tại với chương trình khách hàng thân thiết.
- Giá khởi động lại hoặc khuyến mãi ưu đãi đặc biệt khác.
- Tăng cường hoạt động của lực lượng bán hàng.
- Mua một công ty cạnh tranh (đặc biệt hợp lệ trong các thị trường trưởng thành).
Phát triển sản phẩm
Các sản phẩm khác nhau được bán cho cùng một người, vì vậy bạn có thể:
- Mở rộng sản phẩm bằng cách sản xuất các biến thể khác nhau của nó hoặc đóng gói lại các sản phẩm hiện có.
- Phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến sản phẩm chính.
- Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
- Có được quyền sản xuất sản phẩm của một công ty khác.
- Mua sản phẩm chung và "đánh dấu" là của riêng bạn.
- Cùng phát triển một sản phẩm thuộc sở hữu của một công ty khác, cần truy cập vào các kênh phân phối hoặc thương hiệu của công ty.
Phát triển thị trường
Thị trường mới hoặc khu vực mới của thị trường hiện tại đang được nhắm mục tiêu. Bạn cố gắng bán cho người khác nhiều thứ tương tự. Tại đây bạn có thể:
- Nhắm mục tiêu thị trường địa lý khác nhau trong nước hoặc nước ngoài. Thực hiện phân tích PEST để xác định các cơ hội và mối đe dọa trong thị trường mới.
- Tìm kiếm người mua công nghiệp của một sản phẩm trước đây chỉ bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
- Sử dụng các kênh bán hàng mới và khác nhau, chẳng hạn như bán hàng trực tiếp hoặc trực tuyến, nếu nó hiện đang được bán thông qua các đại lý hoặc trung gian.
- Sử dụng phân khúc thị trường để nhắm mục tiêu các nhóm người khác, có thể với các hồ sơ khác nhau về độ tuổi, giới tính hoặc nhân khẩu học của khách hàng thường xuyên.
Đa dạng hóa
Chiến lược này khá rủi ro: thường có rất ít chỗ để sử dụng kinh nghiệm hiện có hoặc để đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô. Nó đang cố gắng bán các sản phẩm hoàn toàn khác nhau cho khách hàng mới.
Ngoài cơ hội mở rộng kinh doanh, lợi thế chính của đa dạng hóa là, nếu một công ty gặp phải trường hợp bất lợi, công ty kia có thể không bị ảnh hưởng.
Bước 2: quản lý rủi ro
Tiến hành phân tích rủi ro để hiểu rõ hơn các mối nguy liên quan đến từng lựa chọn. Nếu có nhiều nguy hiểm, hãy ưu tiên sử dụng Biểu đồ xác suất rủi ro.
Sau đó, tạo một kế hoạch dự phòng cho những rủi ro mà bạn có thể phải đối mặt.
Bước 3: chọn tùy chọn tốt nhất
Bạn có thể có một ý tưởng về lựa chọn nào phù hợp với công ty. Bạn có thể chắc chắn rằng nó thực sự là tốt nhất với bước cuối cùng: sử dụng ma trận phân tích quyết định để đánh giá các yếu tố khác nhau trong mỗi tùy chọn và đưa ra lựa chọn tốt nhất.
Một ma trận Ansoff cho Coca-Cola có thể được xem là một ví dụ:
Tài liệu tham khảo
- Nhóm nội dung công cụ tư duy (2018). Ma trận Ansoff. Công cụ tư duy Lấy từ: mindtools.com.
- Học viện chuyên nghiệp (2018). CÁC LÝ THUYẾT TIẾP THỊ - GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ ANSOFF. Lấy từ: Professionalacademy.com.
- Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2018). Ma trận Ansoff. Lấy từ: en.wikipedia.org.
- Đại học Marketing Oxford (2018). Sử dụng Ma trận Ansoff để phát triển Chiến lược tiếp thị. Lấy từ: blog.oxfordcoliticofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Mô hình Ansoff. Thông tin chi tiết thông minh Lấy từ: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ma trận Ansoff hoặc làm thế nào để phát triển với trí thông minh. Blog kênh chuyên nghiệp. Lấy từ: blogcanalprofesional.es.