Chia sẻ:
Phương pháp định giá và đặc điểm của chúng
các phương pháp định giá là những cách mà giá của hàng hóa và dịch vụ có thể được tính bằng cách xem xét tất cả các yếu tố, chẳng hạn như chi phí sản xuất và phân phối, cạnh tranh, đối tượng mục tiêu, chiến lược định vị, v.v., có ảnh hưởng đến việc thành lập giá cả.
Có một số phương pháp để sửa giá của sản phẩm. Một số định hướng chi phí, trong khi một số khác là định hướng thị trường. Mỗi phương pháp này đều có điểm tích cực và tiêu cực, cũng như khả năng ứng dụng của nó.
Một tổ chức có một số tùy chọn để chọn một phương pháp định giá. Giá dựa trên ba chiều: chi phí, nhu cầu và cạnh tranh.
Mặc dù khách hàng không mua sản phẩm với giá quá cao, công ty sẽ không thành công nếu giá của sản phẩm quá thấp để trang trải mọi chi phí kinh doanh.
Cùng với sản phẩm, địa điểm và chương trình khuyến mãi, giá cả có thể có ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của một doanh nghiệp nhỏ.
Chỉ số
- 1 Danh sách các loại và đặc điểm của chúng
- 1.1 -Phương pháp dựa trên chi phí
- 1.2 -Phụ kiện dựa trên nhu cầu
- 1.3 -Các giá trị dựa trên cạnh tranh
- 1.4 -Các phương pháp định giá khác
- 2 Tài liệu tham khảo
Danh sách các loại và đặc điểm của chúng
-Giá dựa trên chi phí
Nó đề cập đến một phương pháp định giá trong đó một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mong muốn nhất định được thêm vào chi phí của sản phẩm để có được giá cuối cùng. Giá dựa trên chi phí có thể có hai loại:
Giá cộng với chi phí
Đây là phương pháp đơn giản nhất để xác định giá của sản phẩm. Trong phương pháp chi phí cộng với giá cả, một tỷ lệ phần trăm cố định trong tổng chi phí đó, còn được gọi là tỷ lệ phần trăm phụ phí, là lợi nhuận, được thêm vào tổng chi phí để thiết lập giá..
Ví dụ: tổ chức XYZ tạo ra tổng chi phí 100 đô la cho mỗi đơn vị để sản xuất một sản phẩm. Thêm $ 50 mỗi đơn vị vào giá của sản phẩm dưới dạng lợi nhuận. Trong trường hợp như vậy, giá cuối cùng của một sản phẩm của tổ chức sẽ là $ 150.
Việc thiết lập chi phí cộng với giá cả còn được gọi là giá chi phí trung bình. Đây là phương pháp được sử dụng nhiều nhất trong các tổ chức sản xuất.
Trong kinh tế học, công thức chung để thiết lập giá trong trường hợp định giá với chi phí cộng như sau:
P = CVP + CVP (r), trong đó:
CVP = Chi phí biến đổi trung bình.
r = phần trăm phụ phí.
CVP (r) = tỷ suất lợi nhuận gộp.
Để xác định chi phí biến đổi trung bình, bước đầu tiên là ước tính khối lượng sản xuất trong một khoảng thời gian nhất định, có tính đến sản xuất theo kế hoạch hoặc mức sản xuất bình thường.
Bước thứ hai là tính Tổng chi phí biến đổi (CVT) của sản phẩm. CVT bao gồm tất cả các chi phí trực tiếp, chẳng hạn như chi phí về vật liệu, nhân công và điện.
Khi CVT được tính toán, CVP có được bằng cách chia CVT cho số lượng sản xuất (C): CVP = CVT / C.
Sau đó, giá được cố định bằng cách thêm vào như một mức lợi nhuận một số phần trăm của CVP: P = CVP + CVP (r).
Giá phụ thu
Nó đề cập đến một phương pháp định giá trong đó một số tiền cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm chi phí của sản phẩm được thêm vào giá của sản phẩm để có được giá bán.
Giá phụ thu phổ biến hơn trong bán lẻ, nơi một nhà bán lẻ bán sản phẩm để kiếm lợi nhuận.
Ví dụ: nếu một nhà bán lẻ đã lấy một sản phẩm từ nhà bán buôn với giá 100 đô la, thì anh ta có thể thêm một mức lợi nhuận là 20 đô la để kiếm lợi nhuận. Nó được thể hiện chủ yếu bởi các công thức sau đây:
Phụ phí theo tỷ lệ phần trăm của chi phí = (Phụ phí / Chi phí) * 100.
Phụ phí theo tỷ lệ phần trăm của giá bán = (Phụ phí / Giá bán) * 100
Ví dụ: một sản phẩm được bán với giá 500 đô la, với chi phí là 400 đô la. Phụ phí tính theo tỷ lệ phần trăm của chi phí bằng (100/400) * 100 = 25%. Phụ phí tính theo tỷ lệ phần trăm của giá bán bằng (100/500) * 100 = 20%.
-Giá dựa trên nhu cầu
Họ đề cập đến một phương pháp ấn định giá trong đó giá của sản phẩm được ấn định theo nhu cầu của nó.
Nếu nhu cầu về một sản phẩm lớn hơn, một tổ chức sẽ thích đặt giá cao cho các sản phẩm để kiếm lợi nhuận. Mặt khác, nếu nhu cầu về một sản phẩm thấp hơn, giá thấp sẽ được tính để thu hút khách hàng.
Sự thành công của giá dựa trên nhu cầu phụ thuộc vào khả năng của các chuyên gia tiếp thị để phân tích nhu cầu. Loại giá này có thể được nhìn thấy trong ngành công nghiệp du lịch và du lịch.
Ví dụ, các hãng hàng không trong thời gian nhu cầu thấp tính phí ít hơn so với thời kỳ nhu cầu cao.
Giá dựa trên nhu cầu giúp tổ chức có được nhiều lợi nhuận hơn nếu khách hàng chấp nhận sản phẩm với giá của nó thay vì giá của nó.
-Giá dựa trên cạnh tranh
Họ đề cập đến một phương pháp trong đó một tổ chức xem xét giá của các sản phẩm cạnh tranh để thiết lập giá của các sản phẩm của chính mình.
Tổ chức có thể tính giá cao hơn, thấp hơn hoặc bằng với giá của đối thủ cạnh tranh.
Ngành hàng không là ví dụ điển hình nhất về giá dựa trên cạnh tranh, trong đó các hãng hàng không tính giá bằng hoặc thấp hơn cho cùng một tuyến mà đối thủ của họ tính phí.
Ngoài ra, giá giới thiệu được tính bởi các tổ chức xuất bản cho sách giáo khoa được xác định theo giá của đối thủ cạnh tranh.
-Các phương pháp định giá khác
Ngoài các phương pháp định giá đã thiết lập, còn có các phương pháp khác được mô tả dưới đây:
Giá trị
Nó ngụ ý một phương pháp trong đó một tổ chức cố gắng giành được khách hàng trung thành bằng cách tính giá thấp cho các sản phẩm chất lượng cao của mình.
Tổ chức tìm cách trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp mà không làm giảm chất lượng. Bạn có thể cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp bằng cách cải thiện quá trình nghiên cứu và phát triển của bạn.
Giá hoàn trả mục tiêu
Nó giúp đạt được tỷ lệ lợi nhuận theo yêu cầu của khoản đầu tư được thực hiện cho một sản phẩm. Nói cách khác, giá của sản phẩm được cố định trên cơ sở lợi nhuận dự kiến.
Giá hiện tại
Nó ngụ ý một phương pháp trong đó một tổ chức thiết lập giá của sản phẩm theo xu hướng giá hiện hành trên thị trường.
Do đó, chiến lược giá được thông qua bởi tổ chức có thể giống hoặc tương tự với chiến lược của các tổ chức khác.
Tuy nhiên, trong loại giá này, giá được đặt bởi các nhà lãnh đạo thị trường được theo sau bởi tất cả các tổ chức công nghiệp.
Tài liệu tham khảo
- Nitisha (2019). 4 loại phương pháp định giá - Giải thích! Thảo luận kinh tế. Lấy từ: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Phương pháp định giá: Phương pháp định hướng chi phí và Phương pháp định hướng thị trường. Thư viện bài viết của bạn. Lấy từ: yourarticlel Library.com.
- Thuật ngữ kinh doanh (2019). Phương pháp định giá Lấy từ: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). "4 phương pháp định giá" là gì? MBA cá nhân. Lấy từ: Personalmba.com.
- Lumen (2019). Phương pháp định giá Lấy từ: khóa học.lumenlearning.com.