Tâm lý học ngược Làm thế nào để sử dụng nó để thuyết phục trong 8 bước

các tâm lý ngược bao gồm thuyết phục một người làm điều gì đó bằng cách yêu cầu họ làm ngược lại.

Kỹ thuật này dựa trên hiện tượng tâm lý của phản ứng, trong đó một người từ chối bị thuyết phục và chọn phương án ngược lại với đề xuất. Nó thường được sử dụng ở trẻ em do xu hướng phản ứng với phản ứng, mong muốn khôi phục tự do hành động.

Ví dụ:

• Một người cha gợi ý với con trai tuổi teen rằng anh ta keo kiệt vì anh ta không mua quà sinh nhật cho em gái. Chàng trai phản ứng bằng cách mua cho anh ta một món quà bastone đẹp.
• Một sinh viên chán ngấy với một người bạn không bao giờ giúp đỡ nói 'OK. Đừng giúp Tôi không quan tâm. ' Người bạn phản ứng bằng cách giúp đỡ.
• Một cậu bé nhút nhát bắt đầu nói chuyện với các cô gái khi họ đề nghị anh ta không quan tâm đến họ.

Lịch sử

Tâm lý học ngược được mô tả bởi bác sĩ và nhà văn nổi tiếng Viktor Frankl trong suốt thế kỷ qua. Kỹ thuật này phức tạp hơn vẻ ngoài của nó, vì vậy việc sử dụng và hiệu quả của nó thường bị nghi ngờ và nên được sử dụng thận trọng.

Bác sĩ tâm thần và nhà thần kinh học người Áo này đã đưa ra khái niệm tâm lý học ngược thông qua thực hành lâm sàng của chính ông, nghĩa là khi tiếp xúc với bệnh nhân tâm thần trong thực hành.

Trên thực tế, Viktor Frankl bắt đầu hỏi trực tiếp những bệnh nhân trầm cảm, không ổn định hoặc đa vấn đề với câu hỏi sau: "Tại sao bạn không tự tử?"

Rõ ràng, bác sĩ tâm thần không muốn bệnh nhân của mình tự tử, nhưng hoàn toàn ngược lại, nhưng anh ta bắt đầu sử dụng công thức của những ý tưởng này trong kế hoạch điều trị bệnh tâm thần.

Và khi làm như vậy, hầu hết bệnh nhân tưởng tượng đến sự kiện cái chết của họ, và khi làm như vậy, nhiều người trong số họ tìm thấy một số lý do để không thực hiện vụ tự tử.

Bằng cách này, Frankl đã sử dụng động cơ mà bệnh nhân tìm thấy không tự tử làm điểm khởi đầu cho một phương pháp điều trị tâm lý cho phép tìm ra các kích thích để tránh những suy nghĩ và khía cạnh tự tử có giá trị sống tích cực..

Rõ ràng, kỹ thuật này đã không sử dụng nó mà không có vần điệu hoặc lý do trước bất kỳ người nào trình bày ý tưởng về cái chết hoặc trạng thái trầm cảm, vì việc hình thành khả năng tự tử là rất nguy hiểm..

Trong thực tế, nếu câu hỏi này được hỏi về một người trầm cảm với nhiều suy nghĩ tự tử, kết quả có thể là thảm khốc.

Tuy nhiên, Frankl đã tìm thấy một số tiện ích trong một kỹ thuật tâm lý ngược trong điều trị nhiều trường hợp tâm thần.

Tâm lý ngược là gì??

Như chúng ta đã thấy, thông qua các kỹ thuật được áp dụng bởi Viktor Frankl, một kỹ thuật được biết đến ngày nay là tâm lý học ngược xuất hiện.

Tâm lý học ngược là một kỹ thuật để khiến ai đó làm điều gì đó mà họ không thực sự muốn.

Thực tế này đã được phổ biến rộng rãi trong xã hội ngày nay, đặc biệt là trong bối cảnh không chuyên nghiệp và trong môi trường hàng ngày.

Chúng ta hãy xem lại tâm lý ngược được hiểu như thế nào hôm nay, điều gì là đúng và điều gì sai về niềm tin hiện tại.

Ngày nay người ta tin rằng tâm lý học ngược là một kỹ thuật đặc biệt hiệu quả trong việc giáo dục trẻ em và thanh thiếu niên.

Cụ thể, nó được coi là một kỹ thuật hữu ích cho trẻ em không thường làm và trường hợp có xu hướng ngược lại.

Vì vậy, trước khi một đứa trẻ luôn mâu thuẫn với những điều mà mẹ anh nói với anh, cô nghĩ rằng bằng cách nói với anh nếu không anh sẽ làm những gì anh muốn lúc đầu vì thực tế đơn giản là anh sẽ tiếp tục làm điều ngược lại..

Hãy lấy một ví dụ: nếu một người mẹ liên tục bảo con trai của mình đến nhận phòng và cô ấy liên tục từ chối, người ta nghĩ rằng nếu cô ấy không được đón, cô ấy sẽ ra lệnh cho nó tiếp tục đi ngược lại..

Tuy nhiên, trong khi sự thật là một số hành vi tiêu cực của trẻ em có thể bị ảnh hưởng bởi các mệnh lệnh được đưa ra cho chúng, thì tâm lý ngược lại không dựa trên những nguyên tắc này..

Thành công của tâm lý học ngược nằm ở cái được gọi là kháng tâm lý, nghĩa là, trong khó khăn chúng ta đặt ra khi làm điều gì đó bị áp đặt hoặc gửi cho chúng ta, và điều đó cản trở sự tự chủ hoặc tự do của chúng ta.

Theo cách này, nếu chúng ta sử dụng tâm lý ngược và thay đổi nội dung của thông điệp và phong cách giao tiếp, người đó có thể thay đổi thái độ của họ đối với hành vi tiềm ẩn nên hoặc không nên thực hiện.

Cần lưu ý rằng kỹ thuật này không phải lúc nào cũng hoạt động và không được sử dụng trong mọi tình huống, vì nó thậm chí có thể gây ra tác động tiêu cực. Tương tự như vậy, nó có thể bị chỉ trích phần nào vì đây là một kỹ thuật có thể liên quan đến thao tác nhất định.

Tuy nhiên, nhiều người sử dụng nó ngày nay cả với trẻ em và người lớn, và có thể là một chiến lược giao tiếp hiệu quả nếu được thực hiện đúng cách.

8 bước để áp dụng tâm lý ngược

Tiếp theo, chúng tôi sẽ thảo luận về 8 bước cần thực hiện nếu bạn muốn áp dụng tâm lý học ngược theo cách thích hợp.

1. Phân tích người mà bạn sẽ thực hiện

Sử dụng tâm lý ngược lại tiềm ẩn một loạt rủi ro, vì vậy trước khi thực hiện, điều quan trọng là bạn phải phân tích người mà bạn sẽ áp dụng nó..

Và đó là trước khi sử dụng tâm lý học ngược, bạn phải rất rõ ràng rằng việc sử dụng kỹ thuật này không mang lại cơ hội gấp đôi.

Ví dụ, nếu bạn bảo con trai đi thi và nó không chú ý đến bạn, bạn quyết định sử dụng tâm lý ngược và bảo nó không học, bạn sẽ không thể bỏ qua những gì bạn vừa nói, vì vậy bạn sẽ phải giữ thông điệp không học.

Rõ ràng, nếu bạn áp dụng chiến lược này trong trường hợp không phù hợp để làm như vậy, điều bạn sẽ nhận được là con bạn có nhiều lý do hơn để không học và ngừng kích thích khuyến khích bé làm như vậy.

Vì lý do này, điều quan trọng là bạn phân tích tốt người mà bạn muốn áp dụng tâm lý ngược và cố gắng tìm hiểu xem nó có thể làm việc hay không.

Lý do của bạn không chú ý là gì? Bạn có thể cảm thấy rằng việc thực hiện nhiệm vụ bạn phải làm đang bị áp đặt lên bạn và quyền tự chủ hoặc tự do của bạn bị cắt đứt? Đây có thể là lý do tại sao anh ta từ chối làm điều đó??

Tất cả những câu hỏi này bạn phải làm chúng trước khi sử dụng tâm lý ngược.

Như chúng ta đã nói trước đây, kỹ thuật này dựa trên sức đề kháng tâm lý.

Theo cách này, trước khi sử dụng tâm lý đảo ngược, bạn phải chắc chắn rằng việc người đó từ chối thực hiện một hành vi nhất định được thúc đẩy bởi những khó khăn mà chúng ta đặt mọi người để làm điều gì đó áp đặt lên chúng ta.

2. Phân tích mối quan hệ của bạn với cô ấy

Một khi chúng tôi đã chắc chắn rằng có một sự kháng cự tâm lý nhất định trong lý do tại sao người đó từ chối thực hiện một hoạt động nào đó, bạn phải phân tích mối quan hệ bạn có với người đó.

Thực tế này rất quan trọng vì chúng ta không thể cô lập tâm lý nghịch đảo khỏi mối quan hệ chúng ta có với một người nào đó.

Theo cách này, tại thời điểm chúng ta bắt đầu nhận ra nó, mối quan hệ giữa cả hai sẽ bị ảnh hưởng.

Để làm như vậy, rất hữu ích để phân tích mô hình hành vi mà người được hỏi có với chính bạn.

Nếu bạn biểu thị rằng người đó có xu hướng ngược lại trong mọi thứ và có xu hướng liên kết những gì bạn nói với nghĩa vụ, hướng dẫn và điều răn, và do đó trong việc tạo ra một rào cản tâm lý, có thể thích hợp sử dụng tâm lý ngược.

Điều này xảy ra rất thường xuyên với trẻ em và thanh thiếu niên, những người áp dụng phong cách giao tiếp với cha mẹ của họ, trong đó bất kỳ thông điệp nào được hiểu là sự hạn chế quyền tự chủ và tự do của họ.

Do đó, khi đối mặt với các mối quan hệ kiểu này, tâm lý nghịch đảo có thể có kết quả bằng cách thay đổi khuôn khổ của mối quan hệ, và chuyển giao trách nhiệm và quyền quyết định cho thanh thiếu niên từ chối cai trị và người khác quyết định cho anh ta hoặc cô ta..

Tuy nhiên, phân tích này không đơn giản.

Như chúng tôi đã nói, tâm lý học ngược không có đảo ngược, vì vậy khi bạn bắt đầu sử dụng nó, bạn sẽ không thể bỏ qua nó..

Vì vậy, bạn phải phân tích đầy đủ nếu người đó (dù là trẻ em hay không) mà bạn sẽ nộp đơn đáp ứng các yêu cầu tối thiểu nhất định để tin tưởng để chuyển giao quyền quyết định.

3. Phân tích hành vi

Cuối cùng, bạn phải phân tích hành vi bạn định sửa đổi thông qua tâm lý đảo ngược và mọi thứ xung quanh bạn là gì.

Nếu tôi cho người đó khả năng cô ấy là người quyết định, cô ấy sẽ chọn cách chọn hành vi phù hợp?

Để trả lời câu hỏi này, một số điều phải được phân tích.

Đầu tiên là hai cái mà chúng tôi đã đề cập, nhưng thứ ba là đảm bảo rằng không có người nào khác có thể đóng vai trò là rào cản tâm lý.

Theo cách này, nếu bạn quyết định bảo con không học để nó là người quyết định làm, bạn phải chắc chắn rằng không có người nào khác, chẳng hạn như thành viên gia đình, giáo viên hoặc bạn học tiếp tục nói rằng nó phải học.

Nếu điều này xảy ra, chắc chắn đứa trẻ sẽ tiếp tục có một rào cản tâm lý liên quan đến hành vi cần thay đổi, và khi sử dụng tâm lý ngược, điều duy nhất bạn sẽ đạt được là giảm số người làm phiền bạn bằng cách bảo bạn học..

4. Nói ngược lại với những gì bạn nghĩ một cách phù hợp

Một khi bạn đã phân tích tốt ba điểm trước đó, bạn có thể áp dụng tâm lý nghịch đảo, nghĩa là bạn có thể nói ngược lại với những gì bạn nghĩ.

Tuy nhiên, bạn phải nói theo cách phù hợp, theo cách mà người khác nhận thấy thông điệp của bạn là đúng và chắc chắn.

Theo cách này, nếu bạn bảo con bạn không học, bạn phải thực hiện nó một cách nghiêm túc và đáng tin cậy, để trẻ thực sự nghĩ rằng thông điệp của bạn là nghiêm túc và bạn không bắt nó phải học..

5. Xem phong cách giao tiếp của bạn

Một khía cạnh rất quan trọng khác là phong cách giao tiếp mà nội dung của tâm lý học ngược được thể hiện.

Không có bình luận nào hữu ích "tốt, đừng học" với giọng điệu khinh bỉ giận dữ và trách móc.

Mục tiêu không phải là bảo anh ta đừng học mà bày tỏ rằng bạn tiếp tục ép buộc anh ta làm điều đó, nhưng bạn phải thể hiện ý tưởng đó một cách bình tĩnh và vững chắc để anh ta nhận ra rằng từ giờ về các quyết định liên quan đến chủ đề đó họ sẽ là của bạn.

6. Tránh thảo luận

Một khía cạnh khác liên quan chặt chẽ đến điểm trước đó là thực tế tránh mọi cuộc thảo luận về nó.

Khi bạn quyết định áp dụng tâm lý ngược, bạn phải hoàn thành hai mục tiêu để nó có hiệu quả.

Thứ nhất là người mà bạn nộp đơn dừng nhìn thấy quyền tự do quyết định của bạn đối với một hành vi nhất định và thứ hai là để có được hành vi này không còn là vấn đề xung đột và thảo luận.

7. Xác nhận lại quyết định của bạn

Một khi bạn đã áp dụng tâm lý ngược, bạn phải giữ vững quyết định của mình để nó có thể có hiệu lực.

Thông thường, sau khi thể hiện thông điệp, hãy lặp lại nó vào những dịp khác để khẳng định lại vị trí của bạn.

Tương tự như vậy, điều quan trọng là bạn phải giữ phong cách giao tiếp giống nhau khi bạn thể hiện những ý tưởng này.

Do đó, bạn không nên sử dụng thông điệp tâm lý ngược giống như cách bạn đã sử dụng tin nhắn "gốc". Đó là, không liên tục lặp lại thông điệp "không học" để thay thế cho thông điệp "nghiên cứu".

8. Hãy đồng ý

Cuối cùng, khía cạnh quan trọng nhất để thông điệp tâm lý ngược có hiệu quả là bạn duy trì một vị trí hoàn toàn phù hợp với nó..

Thực tế này ngụ ý rằng bạn không nên chỉ nhất quán với thông điệp, luôn luôn nói điều tương tự, mà bạn nên nhất quán với thái độ của bạn về chủ đề này.

Mục tiêu là cung cấp cho người đó một khuôn khổ khác với khung trước đó mà họ không thấy khả năng ra quyết định của mình bị cắt giảm và trong đó họ có thể đưa ra quyết định một cách tự chủ và với sự hỗ trợ của người khác.

Vì vậy, giống như cách Frankl sử dụng động cơ mà bệnh nhân thấy không sống như một phần của việc điều trị, bạn có thể sử dụng những lý do mà con trai bạn thấy có liên quan đến một môn học ở trường để thúc đẩy anh ta học tập.

Và những cách khác bạn biết sử dụng tâm lý ngược??

Tài liệu tham khảo

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Tại sao mọi người vâng lời. Quan sát lý thuyết về quyền lực và sự vâng lời trong các tổ chức phức tạp ?? Quan điểm xã hội học (số 28, tập 1, trang 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). Từ hành vi đến khuynh hướng: quá trình quy kết trong nhận thức cá nhân. A: L. Berkowitz (chủ biên) Những tiến bộ trong tâm lý học xã hội thí nghiệm (tập 2). Nova York: Học viện.
3. Milgram, S. (1963). Nghiên cứu hành vi của sự vâng lời ?? Tạp chí Tâm lý học bất thường và Xã hội (Số 67, tập 4, tr.371-378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G .; Pérez, J.A. (1987). Ảnh hưởng xã hội vô thức. Các nghiên cứu về tâm lý học xã hội thí nghiệm. Barcelona: Nhân loại.
5. Pérez, J.A.; Mugny, G. (1998). Phát biểu các cách tiếp cận ảnh hưởng xã hội thông qua lý thuyết về sự xây dựng của cuộc xung đột. Tới: D. Páez; S. Ayestarán (chủ biên). Những phát triển của tâm lý xã hội ở Tây Ban Nha. Madrid: Tổ chức học tập và tuổi thơ.
6. Rochat, F .; Modigliani, A. (1995). Chất lượng kháng chiến thông thường: Từ phòng thí nghiệm của Milgram đến Làng Le Chambon. Tạp chí các vấn đề xã hội (số 51, tập 3, trang 195210).
7. Sherif, M. (1936). Sự hình thành các chuẩn mực xã hội. Mô hình thí nghiệm ?? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (chủ biên) (1965). Nghiên cứu cơ bản về Tâm lý học xã hội. Madrid: Công nghệ.
8. Turner, J.C. (1987). Việc phân tích ảnh hưởng xã hội. A: J.C. Turner (chủ biên) Tái khám phá nhóm xã hội. Madrid: Morata, 1990.