Chia sẻ:
Các loại thị phần, chỉ số, cách tính toán và ví dụ
các thị phần nó đại diện cho tỷ lệ phần trăm mà một công ty cụ thể đã kiếm được đối với tổng doanh số bán hàng trong một ngành hoặc trên thị trường trong một khoảng thời gian cụ thể. Đó là thị phần của một công ty trong tổng doanh số liên quan đến thị trường hoặc ngành mà nó hoạt động.
Ví dụ: nếu một công ty bán 100 triệu đô la máy kéo mỗi năm trên toàn quốc và tổng số máy kéo được bán ở nước này là 200 triệu đô la, thị phần của công ty về máy kéo trong nước sẽ là 50%.
Sự tham gia có thể là thước đo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số tại một thành phố, khu vực, quốc gia hoặc lục địa. Nó cũng có thể là một tỷ lệ phần trăm của thị trường toàn cầu.
Chỉ số
- 1 biến thể
- 2 loại
- 2.1 Thị phần trong đơn vị
- 2.2 Thị phần doanh thu
- 3 chỉ tiêu
- 3.1 Tham gia thâm nhập
- 3.2 Tham gia danh mục đầu tư
- 3.3 Chỉ số sử dụng cường độ cao
- 3.4 Chỉ số thị phần
- 4 Cách tính thị phần?
- 4.1 Phương pháp tính toán
- 5 ví dụ
- 5.1 Apple tại thị trường Trung Quốc
- 6 tài liệu tham khảo
Biến thể
Các nhà đầu tư và phân tích kiểm soát cẩn thận sự tăng giảm thị phần, vì đây có thể là dấu hiệu của khả năng cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty..
Khi tổng thị trường tăng trưởng cho một sản phẩm, một công ty duy trì thị phần sẽ tăng doanh thu với tốc độ tương đương với tổng thị trường.
Một công ty đang tăng thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn các đối thủ.
Gia tăng thị phần có thể cho phép một công ty đạt được quy mô lớn hơn trong hoạt động và cải thiện lợi nhuận của mình.
Một công ty có thể cố gắng mở rộng thị phần của mình, bằng cách giảm giá, sử dụng quảng cáo hoặc bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới hoặc khác nhau. Ngoài ra, bạn cũng có thể tăng quy mô thị trường của mình bằng cách thu hút các đối tượng khác.
Các loại
Có một số loại thị phần. Thị phần có thể bằng giá trị hoặc về số lượng. Thị phần về giá trị dựa trên tổng số tham gia của một công ty trên tổng doanh số của phân khúc.
Khối lượng đề cập đến số lượng đơn vị thực tế mà một công ty bán so với tổng số đơn vị được bán trên thị trường.
Phương trình của thị phần về giá trị hoặc khối lượng thường không hoàn toàn tuyến tính. Một đơn vị có thể có giá trị tiền tệ cao và số tiền thấp. Điều này có nghĩa là thị phần về giá trị có thể cao, nhưng thị phần về khối lượng có thể thấp.
Trong các ngành công nghiệp như tiêu thụ hàng loạt, nơi sản phẩm có giá trị thấp, khối lượng lớn và có nhiều quà tặng, so sánh thị phần về giá trị là tiêu chuẩn.
Thị phần trong đơn vị
Các đơn vị được bán bởi một công ty cụ thể theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số thị trường, được đo bằng cùng một đơn vị.
Thị phần tính theo đơn vị (%) = 100 * Doanh số tính theo đơn vị / Tổng doanh số thị trường tính theo đơn vị.
Công thức này có thể được tổ chức lại để tạo doanh số theo đơn vị hoặc tổng doanh số thị trường theo đơn vị của hai biến số khác, như được minh họa dưới đây:
Doanh số tính theo đơn vị = Thị phần tính theo đơn vị (%) * Tổng doanh số thị trường tính theo đơn vị / 100
Tổng doanh số thị trường tính theo đơn vị = 100 * Doanh số tính theo đơn vị / Thị phần tính theo đơn vị (%).
Thị phần doanh thu
Thị phần trong doanh thu khác với thị phần tính theo đơn vị ở chỗ nó phản ánh giá mà sản phẩm được bán..
Một cách đơn giản để tính giá tương đối là chia thị phần thu nhập cho thị phần theo đơn vị.
Thị phần trong Doanh thu (%) = 100 * Doanh thu từ bán hàng / Tổng doanh thu từ thị trường bán hàng.
Cũng như thị phần tính theo đơn vị, phương trình cho thị phần doanh thu có thể được tổ chức lại để tính doanh thu bán hàng hoặc tổng doanh thu của thị trường bán hàng, từ hai biến số khác.
Các chỉ số
Thị phần là một chỉ số quan trọng của khả năng cạnh tranh thị trường. Đó là, nó cho thấy một công ty đang làm tốt như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Chỉ số này giúp các nhà quản lý đánh giá không chỉ sự tăng trưởng hay suy giảm chung của thị trường mà còn cả xu hướng lựa chọn khách hàng giữa các đối thủ cạnh tranh.
Sự tăng trưởng về doanh số là kết quả của sự tăng trưởng toàn thị trường ít tốn kém và có lợi hơn so với sự tăng trưởng có được khi tham gia từ các đối thủ cạnh tranh.
Ngược lại, mất thị phần có thể chỉ ra những vấn đề nghiêm trọng, đòi hỏi phải điều chỉnh chiến lược.
Các công ty tìm cách có thị phần cao, vì nó thường liên quan đến việc có lợi nhuận cao. Tuy nhiên, có thị phần rất cao cũng tiềm ẩn rủi ro lớn hơn.
Điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ, thậm chí dẫn đến hành động chống độc quyền. Do đó, các công ty tìm cách giữ thị phần của họ thấp hơn mong muốn, để tránh bị tấn công bởi cạnh tranh và các quy định nghiêm ngặt..
Thị phần có thể được chia thành ba chỉ số. Ba chỉ số cơ bản này được sử dụng để giúp xác định cơ hội tăng trưởng cho thị phần
Tham gia thâm nhập
Sự thâm nhập cho biết số người đã mua một sản phẩm của công ty, liên quan đến các sản phẩm thuộc danh mục đang được đo lường.
Tham gia thâm nhập (%) =% thâm nhập thương hiệu /% thâm nhập thị trường.
Tham gian của danh mục đầu tư
Cho biết số lượng khách hàng chi tiêu với công ty, so với những người khác trong cùng loại.
Tham gia danh mục đầu tư (%) = Chi tiêu với công ty / Tổng chi tiêu trong danh mục.
Chỉ số sử dụng cường độ cao
Nó cho thấy mức độ nào khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi đối với các công ty khác trong cùng loại. Nó có thể được thực hiện theo đơn vị hoặc giá trị tiền tệ.
Chỉ số sử dụng mạnh mẽ = Mua trung bình trong danh mục của khách hàng của chúng tôi / Mua trung bình trong danh mục cho toàn bộ thị trường.
Chỉ số thị phần
Thị phần (%) = Tham gia thâm nhập * Tham gia danh mục đầu tư * Chỉ số sử dụng mạnh mẽ.
Cách tính thị phần?
Thị phần là tỷ lệ doanh số trong toàn bộ thị trường được thực hiện bởi một tổ chức cụ thể. Nó được đại diện như là một tỷ lệ phần trăm của thị trường.
Để tính thị phần, doanh số của một công ty được chia trong một khoảng thời gian giữa doanh số của toàn bộ thị trường trong cùng thời gian được chỉ định. Công thức là:
Thị phần = Doanh số công ty / Tổng doanh số thị trường
Chỉ số này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty liên quan đến thị trường và các đối thủ cạnh tranh.
Các nhà đầu tư có thể có được dữ liệu thị phần từ nhiều nguồn độc lập khác nhau, chẳng hạn như các nhóm kinh doanh, cơ quan quản lý. Cũng thường xuyên từ chính công ty. Tuy nhiên, một số ngành khó đo lường chính xác hơn các ngành khác.
Phương pháp tính toán
Mặc dù thị phần có lẽ là chỉ số tiếp thị quan trọng nhất, nhưng không có phương pháp duy nhất để tính toán nó..
Điều này thật đáng tiếc, vì các phương pháp khác nhau có thể tạo ra các tính toán khác nhau về thị phần tại bất kỳ thời điểm nào. Theo cùng một cách, họ cũng tạo ra xu hướng rất khác nhau giữa họ.
Lý do cho sự chênh lệch này là do sự thay đổi của ống kính mà qua đó thị phần được nhìn thấy: đơn vị thay vì doanh thu, trong đó các phép đo được thực hiện (giao hàng của nhà sản xuất so với mua hàng của người tiêu dùng), định nghĩa về thị trường (phạm vi của vũ trụ cạnh tranh) và sai sót trong đo lường.
Ví dụ
Ví dụ: giả sử rằng XYZ Electronics đã bán 5 triệu đô la cho TV ở Hoa Kỳ, trong tổng thị trường mà 100 triệu đô la đã được bán trong TV trong cùng thời gian.
Thị phần của XYZ Electronics là 5%. Các công ty sử dụng số này để đánh giá sức mạnh tương ứng của họ trên thị trường với người mua mục tiêu của họ.
Thị phần có thể được chia thành các loại rất cụ thể để công ty biết nơi nào có lợi thế cạnh tranh. Ví dụ về truyền hình này có thể được chia thành các phân khúc bán hàng trên truyền hình, như TV plasma, đèn LED hoặc 3D.
Nó cũng có thể được chia thành các khu vực địa lý. Một công ty có 5% thị phần trên toàn quốc trong một ngành có thể cảm thấy rất mạnh nếu chỉ có một địa điểm ở một tiểu bang.
Thị phần 5% có thể không phải là một con số lớn, nếu công ty đó có 50 địa điểm ở mỗi 50 tiểu bang.
Apple tại thị trường Trung Quốc
Tất cả các công ty đa quốc gia đo lường sự thành công của họ dựa trên sự tham gia của họ vào các thị trường cụ thể. Trung Quốc đã là một thị trường quan trọng cho các công ty. Đất nước này tiếp tục là một thị trường phát triển nhanh chóng cho nhiều sản phẩm.
Ví dụ, Apple Inc. sử dụng số thị phần tại Trung Quốc làm chỉ số hiệu suất chính cho sự phát triển kinh doanh của mình..
Apple có một thị phần rất lớn trong ngành công nghiệp điện thoại thông minh. Tuy nhiên, nó có một thị phần nhỏ trong ngành điện toán cá nhân.
Thị phần của Apple cho thị trường điện thoại thông minh tại Trung Quốc đã giảm từ 13,6% vào cuối năm 2015 xuống còn 9,6% vào năm 2016. Điều này xảy ra mặc dù thị trường điện thoại thông minh nói chung ở Trung Quốc tăng 9% trong 2016.
Doanh số của Apple giảm tại Trung Quốc năm đó vì không thể ra mắt iPhone mới. Sau đó, nó mất thêm thị phần vì một loạt điện thoại thông minh tầm trung được ra mắt bởi các đối thủ Trung Quốc OPPO và Vivo.
Tài liệu tham khảo
- Đầu tư (2018). Thị phần. Lấy từ: Investopedia.com.
- Thời báo kinh tế (2018). Định nghĩa của 'Thị phần'. Lấy từ: economictimes.indiatimes.com.
- Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2018). Thị phần. Lấy từ: en.wikipedia.org.
- Mục tiêu công nghệ (2018). Thị phần. Lấy từ: whatis.techtarget.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Thị phần là gì? Doanh nghiệp nhỏ-Chron. Lấy từ: smallbusiness. Sync.com.
- Khóa học kế toán của tôi (2018). Thị phần là gì? Lấy từ: myaccountingcference.com.
- Đồng hồ kinh tế (2018). Thị phần là gì? Số liệu thị phần, công thức chia sẻ thị trường. Lấy từ: economwatch.com.