Chia sẻ:
15 đặc điểm quan trọng nhất của doanh nhân
các đặc điểm của doanh nhân họ là người chủ động, chủ động, lãnh đạo, cởi mở, không phù hợp, tham vọng, sáng tạo và khả năng giải quyết vấn đề.
Kinh doanh là một hiện tượng là thứ tự trong ngày. Trong một thế giới không ổn định và khủng hoảng mà chúng ta thấy mình ngày nay, nhiều người tìm thấy một sự thay thế cho việc thiếu cơ hội việc làm trong tinh thần kinh doanh.
Kinh doanh là một cái gì đó phức tạp đã được nghiên cứu trong nhiều năm trong các lĩnh vực khác nhau.
Mặc dù anh ấy không phải là một nhân vật mới, anh ấy nổi bật như một nhân vật đặc biệt có liên quan trong thời gian này, cho rằng doanh nhân có thể đóng góp những ý tưởng mới lạ và thể hiện mình là một tác nhân thay đổi trong tình hình hiện tại.
"Trở thành một doanh nhân" nghĩa là gì?
Ngay cả ngày nay, định nghĩa chính xác về ý nghĩa của việc "trở thành một doanh nhân" vẫn tiếp tục được thảo luận..
Bản chất của nó là nhiều mặt và các nhà lý thuyết vẫn không tìm thấy định nghĩa chính xác. Được biết, một doanh nhân hoàn toàn khác với một doanh nhân khác, điều này đã dẫn đến những vấn đề khi dự định là xác định nó và tìm ra đặc điểm của nó.
Khái niệm về một doanh nhân xuất phát từ tiếng Latin "in, en và prendere", có nghĩa là "lấy hoặc lấy".
Một số định nghĩa đã được củng cố hơn và giúp chúng tôi xác định tinh thần kinh doanh là gì.
Trong từ điển, hành động thực hiện được định nghĩa là "thực hiện và bắt đầu một công việc, một doanh nghiệp, một cam kết hoặc một công ty, đặc biệt là nếu chúng chứa đựng khó khăn hoặc nguy hiểm".
Định nghĩa của doanh nhân mô tả một cá nhân thực hiện các hành động khó khăn hoặc nguy hiểm với độ phân giải.
Chúng tôi cũng có thể tìm thấy các định nghĩa khác đề cập đến những người có sáng kiến và quyết định khởi nghiệp.
Những người khác, đầy đủ hơn, đề cập đến người có khả năng nhận thức các cơ hội sản xuất hoặc dịch vụ và người, trước họ, tự do và độc lập đưa ra quyết định để có được và phân bổ các nguồn lực để khởi nghiệp..
Ngoài ra, doanh nhân tạo ra giá trị bổ sung trong những gì anh ta làm, tạo ra giá trị cho nền kinh tế, tạo ra công việc cho anh ta và đôi khi cho những người khác.
Trong quá trình sáng tạo này, doanh nhân đầu tư tiền bạc, thời gian và kiến thức, tham gia vào thời điểm bắt đầu và hoạt động kinh doanh và mạo hiểm các nguồn lực mà anh ta có và uy tín của mình để tìm kiếm phần thưởng.
Đối với tất cả điều này, khi chúng ta nói về "trở thành một doanh nhân", chúng ta đang nói về một người bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, các khía cạnh vượt xa điều đó.
Các doanh nhân có các thuộc tính tâm lý và cá nhân xác định chúng và mô tả chúng như các tác nhân cụ thể trong thị trường lao động. Và họ có một số khác biệt với "doanh nhân chung".
Các loại doanh nhân
Các doanh nhân đã được phân loại thông qua các tiêu chí khác nhau. Đối với một hồ, một số tác giả phân loại chúng theo mức độ đổi mới. Vì vậy, họ phân biệt:
a) Người đổi mới: những người tạo ra hoặc cải tiến một sản phẩm, quy trình hoặc hệ thống và những người có giáo dục và kinh nghiệm tập trung vào các khía cạnh kỹ thuật.
b) Quản trị viên: ai là chủ sở hữu của các công ty lớn.
Các tác giả khác, chẳng hạn như Smith (1967) sử dụng mức độ hình thành của người đó và xác định hai loại:
a) Thợ thủ công: họ được đặc trưng bởi một nền giáo dục và đào tạo kỹ thuật hạn chế và kinh nghiệm. Ngoài ra, cô là một người không thể sống, chủ một công ty nhỏ và làm việc chăm chỉ nhưng ít có kế hoạch.
b) Cơ hội: anh ấy năng động hơn, đi học, có kỹ năng giao tiếp, lập kế hoạch, có thể ủy thác cho người khác và nhân viên của anh ấy là cộng tác viên. Nó được định hướng để tạo ra một công ty tuyệt vời.
Các tác giả khác, chẳng hạn như Hiệp sĩ (1983) phân biệt họ theo đặc điểm đào tạo và đổi mới của họ và phân biệt:
a) Nhà phát minh nghệ nhân: các đặc điểm giống như các doanh nhân sáng tạo.
b) Người quảng bá: Tìm vai trò của bạn trong tiếp thị và bán hàng.
c) Tổng giám đốc: thể hiện vai trò điều phối viên.
Các tác giả khác, như Amit, Glosten và Muller (1993) phân biệt hai loại doanh nhân theo các động lực để tham gia vào hoạt động kinh doanh.
Một mặt, các doanh nhân "bằng cách đẩy", đó là những người không hài lòng với tình trạng hiện tại của họ, những người cảm thấy bắt buộc phải bắt đầu cuộc phiêu lưu kinh doanh của riêng họ.
Mặt khác, "bởi sự hấp dẫn", những người bị mê hoặc bởi một doanh nghiệp hoặc một ý tưởng và cá nhân tham gia vào cuộc phiêu lưu kinh doanh của họ.
Các tác giả khác, chẳng hạn như Ca sĩ (1990) tập trung vào đặc điểm tính cách và thiết lập bốn loại:
a) Những người khám phá: trình bày một sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình nơi sự đổi mới tồn tại, tạo ra những ý tưởng mới.
b) Tổng hợp: nhóm một số ý tưởng trình bày các sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình khác nhau nơi sự đổi mới tồn tại.
c) Máy phát điện: những sản phẩm thúc đẩy việc sử dụng mới, trình bày một sản phẩm, dịch vụ hoặc quy trình và đổi mới tồn tại.
d) Người chơi: không có sự đổi mới, họ cung cấp những gì đã tồn tại.
Các doanh nhân Moriano và Palací (2003) được phân loại dựa trên các động lực khiến họ tạo ra doanh nghiệp của riêng mình hoặc làm việc độc lập và được phân loại là:
a) Doanh nhân "dạy nghề": họ cảm thấy sự thúc đẩy, ảo tưởng và ước mơ tạo ra công ty của riêng họ. Họ có một động lực thành tích cao khiến họ chấp nhận rủi ro và đặt ra các mục tiêu ngày càng thách thức.
b) Doanh nhân "tình huống" hoặc "do sự cần thiết": những người tạo ra công ty của họ để thoát khỏi tình huống làm việc bấp bênh hoặc làm điều đó bị thúc đẩy bởi hoàn cảnh của thời điểm này.
Tự làm chủ là một nơi ẩn náu cho phép họ có một công việc để kiếm một cuộc sống tốt.
16 đặc điểm của một doanh nhân
Họ là những người có động lực để thay đổi
Những lý do khiến một người trở thành một doanh nhân là khác nhau. Các kiểu chữ trước đây cho một ví dụ tốt về nó.
Tuy nhiên, chúng ta có thể khái quát và khẳng định rằng tất cả các doanh nhân đều có động lực. Ví dụ, bởi nhu cầu cao về thành tích, hoặc bằng cách tìm nơi ẩn náu để tồn tại.
Sự thật là có nhiều lý do khiến họ phát triển sự nghiệp thông qua việc tự làm chủ.
Tất cả đều có một số lý do để thay đổi và thực hiện, và đó là tính năng đầu tiên chung cho tất cả chúng, mặc dù lý do này khá khác nhau..
Họ là nguồn cảm hứng và chất xúc tác của sự thay đổi
Các doanh nhân là những người truyền cảm hứng, có nhiều điều để nói và đóng góp cho xã hội, đặc biệt là trong những thời khắc khủng hoảng, nơi rất khó để nhìn thấy khía cạnh tích cực của mọi thứ (và nơi làm việc).
Doanh nhân là chất xúc tác cho sự thay đổi, hành động để thay đổi số dư hiện có, tạo ra những cơ hội mới.
Nó chống lại người quản lý, có nhiệm vụ duy trì sự ổn định của công ty, phản ứng nhiều hơn là chủ động.
Người quản lý không muốn thay đổi mọi thứ, nhưng quản lý công ty hiệu quả để duy trì lợi ích tối đa.
Họ tìm kiếm sự tự giác hoặc có nhu cầu cao về thành tích
Trở thành một doanh nhân là một thách thức, nhưng tinh thần kinh doanh phải làm với sự tự giác, đam mê những gì được thực hiện, ý nghĩa của cuộc sống và bản thân.
Trong nhiều trường hợp, chúng tôi đã được tin rằng chúng tôi không thể làm bất cứ điều gì về các tình huống khác nhau, chúng tôi tin rằng tất cả chúng ta đều có một vị trí trong hệ thống đã được thiết lập và có một cách làm việc chính xác..
Tinh thần kinh doanh mang đến cho chúng ta một quan điểm khác biệt, mở ra cánh cửa hành động và cho chúng ta biết về sức mạnh của bản thân.
McClelland (1961) thiết lập nhu cầu thành tích. Theo nghĩa này, nó được coi là những người có động lực thành tích cao sẽ có nhiều khả năng tạo ra các công ty.
Nếu một người muốn cải thiện và cải thiện mỗi ngày, có nhiều khả năng tìm kiếm và cải thiện liên tục và trở thành một doanh nhân.
Họ ngoan cường và bền bỉ
Sau những lời của Lão Tử, "Một cuộc hành trình ngàn dặm bắt đầu với bước đầu tiên". Đây hoàn toàn có thể là khẩu hiệu của bất kỳ doanh nhân nào.
Mặc dù không cần phải dùng đến triết lý Đạo giáo để hiểu con số của doanh nhân, nhưng sự thật là cuộc hẹn này là đúng bởi vì nếu chúng ta dừng lại để suy nghĩ, một doanh nhân là người quyết định một ngày nào đó sẽ bước một bước đầu tiên.
Họ là những người kiên trì và ngoan cường, những người tại một thời điểm nhất định đã có thể bắt đầu và thực hiện một dự án mà trong tương lai sẽ mang lại cho họ một số lợi ích.
Họ thích nghi nhanh với những thay đổi
Một trong những đặc điểm xác định doanh nhân là khả năng giải quyết vấn đề. Doanh nhân di chuyển trong một thế giới thay đổi nhanh chóng và trong đó chúng ta phải hành động theo cùng một cách.
Doanh nhân là những người thường chịu đựng sự mơ hồ tốt và biết cách đưa ra quyết định phù hợp trong môi trường không có cấu trúc.
Tính linh hoạt và khả năng thích ứng của nó là một công cụ cần thiết để đối mặt với thế giới thay đổi quá nhanh và đưa ra quyết định theo cách tốt nhất có thể.
Họ sáng tạo và đổi mới
Một đặc điểm cơ bản của các doanh nhân là họ sáng tạo và đổi mới.
Từ thời điểm họ trở thành doanh nhân và quyết định khởi nghiệp, họ cũng phải bắt đầu đổi mới, trí tưởng tượng và sự sáng tạo của mình để có cơ hội với nỗ lực và biến nó thành một doanh nghiệp.
Họ là những người sáng tạo và linh hoạt, có khả năng thay đổi theo kinh nghiệm, tìm kiếm trải nghiệm mới, tận dụng sai lầm và xử lý sáng tạo những áp lực của môi trường.
Họ là những người định hướng cho tương lai
Nhà doanh nghiệp định hướng ý tưởng của mình hướng tới tương lai bởi vì anh ta có thể tưởng tượng nếu một cơ hội hoặc ý tưởng nào đó có thể trở thành một doanh nghiệp thành công.
Họ là những người nhận thức được tương lai như một mục tiêu mới cần đạt tới và là người được hướng dẫn trong sự phát triển, họ đòi hỏi và tích cực tìm kiếm phương tiện để đạt được các mục tiêu đã được đề xuất.
Họ thường nhìn về tương lai để xác định các cơ hội, để đổi mới, có được nguồn lực, chấp nhận rủi ro và tiến về phía công ty của bạn.
Họ có sáng kiến và họ là những người lạc quan
Các đặc điểm cá nhân khác của các doanh nhân là sáng kiến hoặc sự lạc quan của họ.
Một số tác giả cho rằng bản chất lạc quan của họ giúp họ giải quyết và đối mặt với những trở ngại mà họ đang trên đường.
Sáng kiến là cần thiết để phát triển ý tưởng, tìm kiếm cách tốt nhất để giải quyết vấn đề, dễ tiếp thu các mối quan hệ xã hội, định hướng bản thân theo các mục tiêu cụ thể ...
Họ là những người có nhiều kiểm soát nội bộ hơn
Các doanh nhân thường có một địa điểm kiểm soát nội bộ lớn hơn, cho phép họ quy kết những gì họ đạt được cho các khả năng phụ thuộc vào bản thân, ví dụ như nỗ lực của họ.
Doanh nhân là những người cảm thấy có khả năng xử lý những điều xảy ra với họ, điều đó có thể giải quyết những khó khăn và họ là những người định hướng vận mệnh của họ, không phải là may mắn hay cơ hội..
Địa điểm kiểm soát nội bộ lớn hơn này khiến họ trở thành những người chủ động hơn, những người tìm cách giải quyết vấn đề, sáng tạo và đổi mới hơn, chấp nhận rủi ro và không sợ phạm sai lầm.
Họ là những người tin tưởng vào bản thân
Những người có sự tự tin lớn hơn có nhiều khả năng sẽ trở thành doanh nhân, cho rằng họ tin tưởng vào năng lực của chính mình khi thực hiện dự án và họ sẽ có thể giải quyết những khó khăn.
Do đó, các nhà nghiên cứu khác nhau cho rằng những người tin tưởng vào bản thân và vào khả năng của họ có xu hướng thành công hơn trong kinh doanh.
Họ là những người sẵn sàng chấp nhận và chấp nhận rủi ro
Như chúng ta đã nói trong các phần trước, các doanh nhân tin tưởng vào bản thân, vào năng lực của họ và có một địa điểm kiểm soát nội bộ lớn hơn, điều này cũng khiến họ không sợ phạm sai lầm và do đó chấp nhận rủi ro.
Doanh nhân là những người hiệu chỉnh và tính toán tốt những rủi ro mà họ sẵn sàng chấp nhận.
Họ là những người tìm kiếm sự độc lập
Doanh nhân có xu hướng được đặc trưng là những người tự chủ và độc lập. Họ thường dẫn đầu những người thích trở thành "ông chủ của chính họ".
Mong muốn độc lập và tự do này thường thúc đẩy họ phát triển ý tưởng và kinh doanh của riêng họ và có lẽ là một trong những yếu tố phù hợp nhất khi chúng ta nói về tinh thần kinh doanh.
Sự tự chủ và độc lập mang đến cho doanh nhân sự hài lòng lớn, bởi vì họ nghĩ rằng họ có thể chịu trách nhiệm cho cuộc sống của họ.
Họ xây dựng các giá trị, hành vi và mục tiêu của riêng mình như là các tham số được xác định về mặt xã hội, điều này dẫn đến họ sống đầy đủ hơn.
Họ là những người có khả năng chịu đựng sự không chắc chắn và mơ hồ
Để trở thành một doanh nhân, người ta phải có khả năng chịu đựng sự không chắc chắn của cuộc sống và các quyết định và mọi thứ liên quan đến việc bắt đầu một thử thách hoặc cuộc phiêu lưu mới.
Hầu hết các quyết định mà một doanh nhân đưa ra sẽ được hướng dẫn bởi dữ liệu một phần hoặc thậm chí trực giác hoặc những gì anh ta nghĩ có thể xảy ra. Nhưng sẽ không có gì rõ ràng. Và điều này sẽ khiến anh ta đưa ra quyết định với sự nghi ngờ và chấp nhận rủi ro.
Thông tin thường mơ hồ và không có cấu trúc và các tình huống mà doanh nhân phải đối mặt thường là mới.
Các doanh nhân thường chịu đựng sự không chắc chắn, có xu hướng nhận thức các cơ hội trong các tình huống mới và tìm động lực mới để thực hiện dự án.
Họ là những người cam kết với những gì họ làm
Các cam kết thực sự là một đặc điểm của các doanh nhân. Không có cam kết, không có doanh nhân.
Chúng tôi đã đề cập đến nguyên tắc cho đặc tính của sự kiên trì, rằng chúng tôi cũng có thể tham gia cam kết.
Nhà doanh nghiệp kiên trì và bền bỉ trong ý tưởng theo đuổi và điều đó dẫn anh ta vượt qua mọi trở ngại và tiếp tục khăng khăng bất chấp mọi thứ.
Vì họ là những người cũng có xu hướng tự giác, họ là những người có trách nhiệm, họ xây dựng mục tiêu tốt và cam kết khiến họ phấn đấu liên tục.
Doanh nhân là những người dành nhiều công sức, nguồn lực và thời gian cho công việc, thậm chí hy sinh những thứ khác trong cuộc sống cũng rất quan trọng đối với họ trong quá trình theo đuổi công việc kinh doanh..
Nhiều người trong số họ đạt được thành công, và chìa khóa có thể nằm ở bản chất ngoan cường và cam kết của họ đối với dự án.
Họ linh hoạt, ổn định và có thể giải quyết vấn đề
Ngoài ra, các doanh nhân ổn định về mặt cảm xúc và thích tự chủ. Nếu không phải như vậy, họ khó có thể đạt được thành công.
Chúng tôi đang tranh luận rằng thành công phụ thuộc, ở một mức độ lớn, không phải vào may mắn, mà phụ thuộc vào sự kiên trì và bền bỉ của con người.
Để chấp nhận rủi ro và hành động trong những điều kiện mơ hồ và không chắc chắn, người đó cần phải ổn định về mặt cảm xúc và tự kiểm soát, nếu không, không thể vượt qua thành công sự lo lắng mà tất cả điều này ám chỉ.
Ngoài ra, các doanh nhân rất linh hoạt và linh hoạt, tìm kiếm sự thật và luôn được thông báo, điều này giúp họ đưa ra quyết định.
Họ rất có tổ chức và có kế hoạch, với khả năng phân tích và tổng hợp lớn, điều này dẫn họ giải quyết vấn đề theo cách tốt nhất có thể.
Họ giỏi trong các mối quan hệ xã hội
Một đặc điểm quan trọng khác của các doanh nhân là khía cạnh xã hội của họ. Khi bạn tạo một doanh nghiệp và đưa nó về phía trước, bạn phải làm cho nó được biết đến.
Tiếp thị và quảng cáo của ý tưởng hoặc kinh doanh là một cái gì đó cơ bản để nó thành công. Điều này đòi hỏi quan hệ xã hội tốt, tiếp xúc với mọi người và kỹ năng giao tiếp tốt.
Ở đây chúng tôi cũng sẽ bao gồm các giá trị xác định một doanh nhân giỏi: một người trung thực, toàn vẹn và đáng tin cậy, điều đó không có nghĩa là anh ta không thể là một người theo chủ nghĩa cá nhân để thực hiện công việc kinh doanh của mình.
Sự khác biệt giữa doanh nhân và doanh nhân
Đôi khi có tranh luận về sự khác biệt giữa doanh nhân và doanh nhân, cho rằng việc khởi nghiệp có thể chỉ ra rằng một doanh nhân và một doanh nhân là như nhau, vì vậy họ có thể được coi là từ đồng nghĩa.
Các doanh nhân vượt ra ngoài khởi nghiệp của một doanh nghiệp. Và từ doanh nhân thường chỉ dành riêng cho một số trường hợp.
Nó được sử dụng để mô tả những người bắt đầu và thực hiện một dự án xung quanh các mục tiêu đa dạng được khớp nối (nghĩa là không chỉ về kinh tế mà còn cả cá nhân).
Ngoài ra các biểu tượng và quan niệm liên quan đến bản sắc, kỹ năng và đặc điểm tâm lý cụ thể của họ (sẽ hình thành nên cái gọi là "tâm lý doanh nhân") và tất cả những động thái này và được dự đoán trong tương lai với ý định sáng tạo và đổi mới.
Doanh nhân là người điều hành một công ty nhưng mặc dù nó trùng khớp với doanh nhân trong việc xác định các cơ hội kinh doanh, nhưng từ đó, sự đổi mới, sáng tạo và rủi ro không được nhận thấy..
Ngoài ra, mục tiêu của doanh nhân có xu hướng kinh tế cơ bản (nguồn gốc, lợi ích tiền tệ) trong khi trong trường hợp doanh nhân chúng ta cũng có thể tìm thấy sự phát triển cá nhân, vị tha, sáng tạo, tạo động lực ...
Lịch sử khởi nghiệp
Nó đã được sử dụng vào khoảng thế kỷ thứ mười sáu để chỉ những nhà thám hiểm du hành đến Thế giới mới để tìm kiếm cơ hội mà không biết họ có thể tìm thấy gì và cả những người có liên quan đến các cuộc thám hiểm quân sự.
Hai thế kỷ sau, giáo phái này cũng mở rộng cho các kiến trúc sư và người xây dựng cầu và đường.
Vào thế kỷ XVII, khái niệm doanh nhân thay đổi hoàn toàn. Nó xảy ra sau đó được thực hiện và được nhìn từ quan điểm kinh tế. Người đưa ra một thay đổi cho khái niệm này là Richard Cantillon, một nhà kinh tế và nhà văn người Pháp.
Ông định nghĩa doanh nhân là "đại lý mua phương tiện sản xuất với giá nhất định để kết hợp chúng thành một sản phẩm mới".
Sau đó, các tác giả khác, trong đó chúng ta có thể tìm thấy các nhà kinh tế, hoàn thành định nghĩa của họ. Họ nói thêm rằng các doanh nhân phải là người lãnh đạo.
Các nhà kinh tế khác như Adam Smith hay John Stuart Mill cũng đưa ra giả thuyết về con số của doanh nhân và nhận ra rằng họ phải thực hiện một nhiệm vụ chỉ định nó và "cứu" nó khỏi việc gửi thuật ngữ tiếng Anh "quản lý kinh doanh" (quản lý kinh doanh), quá rộng và chung chung.
Nó nhằm mục đích đánh giá thấp thuật ngữ và nhấn mạnh tầm quan trọng của con số doanh nhân đối với tăng trưởng kinh tế.
Sau đó, Marshall, vào năm 1890, bảo vệ rằng tinh thần kinh doanh là yếu tố vận động, giúp di chuyển máy móc trong sản xuất kinh tế.
Tin tưởng rằng các doanh nhân phải là nhà lãnh đạo tự nhiên, ngoài khả năng dự đoán và thích nghi với các thay đổi, hành động sáng tạo và chấp nhận rủi ro.
Tác giả này đưa ra ý tưởng rằng mỗi doanh nhân là khác nhau mặc dù một số kỹ năng trong hình của anh ta là phổ biến và cho rằng các kỹ năng là một phần của những gì một doanh nhân rất khó quan sát nhưng có thể học để trở thành một doanh nhân.
Cần lưu ý rằng ngày nay vẫn còn thảo luận về các khía cạnh xung quanh khái niệm doanh nhân mà không đạt được thỏa thuận ngầm giữa các nhà lý thuyết và nhà nghiên cứu khác nhau từ nhiều lĩnh vực..
Nhiều người vẫn không tìm thấy một giải pháp chấp nhận được. Nhưng nói chung, mọi người đều đồng ý rằng ai đó đảm nhận phải có trí tưởng tượng và bắt đầu sự sáng tạo và trí tưởng tượng của họ.
Bạn nên thực hiện mọi nỗ lực để tạo và tìm kiếm một cơ hội và biến nó thành doanh nghiệp bạn muốn. Đó là đặc điểm cơ bản của doanh nhân bản chất đa diện.
Và bạn, hãy xem xét rằng các doanh nhân được xác định bởi một số đặc điểm khác?
Tài liệu tham khảo
- Cano, C.J., García, J. và Gea, A.B. (2004). Thái độ kinh doanh trong sinh viên đại học. Trong Roig, S., Ribeiro, D., Torcal, V.R., de la Torre, A. và Cerver, E. Doanh nhân sáng tạo và thành lập công ty R + D + I (trang 143-160). Đại học Valencia. Phòng quản lý kinh doanh.
- Vòng tròn doanh nhân (2009). Tinh thần kinh doanh: yếu tố cần thiết để đối mặt với cuộc khủng hoảng Tây Ban Nha. Madrid: Tây Ban Nha.
- Spirit, R. và Sastre, M. A. (2009). Các yếu tố giải thích về thái độ kinh doanh của sinh viên đại học trong Cộng đồng Madrid. Santiago de Cali.
- Moriano, J. A. (2005). Hồ sơ tâm lý xã hội của doanh nhân: một nghiên cứu được thực hiện tại Castilla y León. Madrid: Hội đồng kinh tế và xã hội.
- Moriano, J. A., Trejo, E. và Palací, F. (2001). Hồ sơ tâm lý xã hội của doanh nhân: một nghiên cứu từ quan điểm của các giá trị. UNED: Tạp chí Tâm lý học xã hội, 16 (2), 229-242.
- Muñoz, L. A. (2012). Các doanh nhân có trách nhiệm xã hội mới. Pamplona: Eunsa.
- Học viện Hoàng gia của ngôn ngữ Tây Ban Nha. Từ điển của Học viện Hoàng gia Tây Ban Nha.
- Sánchez Almagro, M. L. (2003). Hồ sơ tâm lý của người tự làm chủ. Luận án tiến sĩ Đại học Madrid.