Nhu cầu tiềm năng được tính toán như thế nào và ví dụ



các nhu cầu tiềm năng là tổng kích thước của thị trường cho một sản phẩm tại một thời điểm cụ thể. Thể hiện giới hạn trên của thị trường cho một sản phẩm. Nó thường được đo bằng giá trị của doanh số hoặc khối lượng bán hàng. Do đó, nó đề cập đến khối lượng bán tối đa của bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào trong một thị trường nhất định, trước khi sản phẩm hoặc dịch vụ đạt đến mức bão hòa thị trường..

Một công ty bán các mặt hàng trong một thị trường nhất định có một tỷ lệ nhất định trong tổng khối lượng bán hàng của thị trường đó. Số lượng mặt hàng tối đa được bán bởi mỗi công ty bán chúng trên cùng một thị trường bao gồm nhu cầu tiềm năng của các mặt hàng trong thị trường đó.

Ước tính nhu cầu tiềm năng là điều cần thiết cho nhiều công ty, vì nó giúp họ cạnh tranh trong môi trường ngày nay. Nếu không được ước tính, một doanh nghiệp có thể sẽ đánh giá quá cao nhu cầu. Điều này có thể dẫn đến lãng phí thời gian, tài nguyên, không gian và tiền bạc.

Tương tự, một công ty cũng có thể đánh giá thấp nhu cầu. Điều này có thể dẫn đến hủy bỏ, trì hoãn và khách hàng không hài lòng, những người có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh.

Chỉ số

  • 1 Nhu cầu tiềm năng được tính như thế nào??
    • 1.1 Đánh giá từ trên xuống
    • 1.2 Đánh giá từ dưới lên
    • 1.3 Những cân nhắc khác
  • 2 ví dụ
    • 2.1 Nhà máy nội thất
  • 3 tài liệu tham khảo

Nhu cầu tiềm năng được tính như thế nào??

Từ góc độ kinh doanh theo nhu cầu, một câu hỏi quan trọng cần xem xét là: có bao nhiêu khách hàng quan tâm đến sản phẩm? Điều này khác với cách tiếp cận dựa trên sản phẩm truyền thống, chỉ liên quan đến khối lượng sản phẩm.

Với cách tiếp cận dựa trên thị trường, bạn sẽ bắt đầu với số lượng khách hàng tối đa.

Đánh giá từ trên xuống

Ví dụ: giả sử rằng các dịch vụ bảo mật đang được bán trên thị trường kinh doanh và bạn đang cố gắng giải quyết nhu cầu tiềm năng cho năm tới.

Ở cấp độ cao nhất, nhu cầu tiềm năng được xác định là tất cả các công ty hiện có, ví dụ: 100.000 công ty.

Trong các tầng sau, có thể xác định rằng một số công ty đang tham gia với các nhà cung cấp khác, với các hợp đồng còn hơn 12 tháng để hoàn thành. Điều này có thể giảm số lượng khách hàng xuống còn 30.000.

Trong lớp tiếp theo, trong số 30.000 khách hàng còn lại, bạn có thể nhận thấy 10.000 người chỉ quan tâm đến các ứng dụng bảo mật web, đây là một dịch vụ không thể cung cấp. Điều này cuối cùng sẽ làm giảm nhu cầu tiềm năng xuống 20.000 công ty.

Mặc dù các bước trước đây chỉ mang tính minh họa, nhưng chúng là đại diện cho quá trình sẽ được thực hiện để xác định nhu cầu thị trường tiềm năng từ góc độ từ trên xuống.

Đánh giá từ dưới lên

Một biến thể khác trong việc ước tính nhu cầu tiềm năng là cái được gọi là đánh giá từ dưới lên.

Để ước tính nhu cầu tiềm năng của thị trường cho các sản phẩm mới từ góc độ từ dưới lên, cần phải thiết lập một số giả định nhất định, cùng với các tính toán, ước tính và các nguyên tắc cơ bản vững chắc..

Câu hỏi đầu tiên cần đặt ra là ai sẽ là 5, 50, 500 hoặc 5.000 khách hàng đầu tiên. Các nhà hoạch định kinh doanh giỏi hiểu thị trường và khách hàng của họ ở mức độ thân mật. Họ cũng kiểm tra các sản phẩm trước khi tung ra bán buôn hoặc ở cấp độ sản xuất hàng loạt.

Việc xác định nhu cầu thị trường phải chính xác nhất có thể ở mỗi cấp. Lập kế hoạch kinh doanh tốt liên quan đến việc đặt tên cụ thể cho 5 khách hàng đầu tiên sẽ áp dụng sản phẩm mới và lý do để làm điều đó..

Từ đó, 45 khách hàng tiếp theo có thể được xác định bằng cách phân tích thị trường tốt về các loại ngành của khách hàng và tham khảo ý kiến ​​với đội ngũ bán hàng của họ.

450 khách hàng sau đây có thể được xác định thông qua phân khúc thị trường. 4.500 khách hàng cuối cùng được ngoại suy từ nhu cầu được đánh giá của thị trường.

Những cân nhắc khác

Khi bạn có ảnh này, bạn nên so sánh chế độ xem từ dưới lên này với phân tích từ trên xuống trước để đảm bảo có một mức độ căn chỉnh nhất định.

Một yếu tố khác để xem xét, rất phù hợp cho việc lập kế hoạch và dự báo sản phẩm, là sự tăng trưởng của thị trường. Đây là một yếu tố thường sẽ được lấy từ các công ty nghiên cứu thị trường.

Bằng cách có được tất cả các số liệu thống kê về tăng trưởng thị trường, bạn có thể so sánh với sự tăng trưởng của doanh nghiệp của riêng bạn. Ví dụ: bạn có thể thấy rằng thị trường đang tăng trưởng 10% mỗi năm, trong khi doanh nghiệp đang tăng trưởng 5%.

Trong trường hợp này, rõ ràng thị phần đang bị mất đối thủ.

Nhu cầu tiềm năng không phải là một con số cố định, mà là một chức năng của các điều kiện được thiết lập. Chức năng này sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm các lực lượng môi trường, kinh tế và thị trường khác.

Ví dụ

Một cửa hàng bán 1.000 xà phòng hàng ngày sau đó có nhu cầu 1.000 xà phòng. Tuy nhiên, vào cuối tuần, khi số lượng người mua tăng lên, nhu cầu có thể là 1.200.

Đây chỉ là nhu cầu của một cửa hàng. Nhu cầu này sẽ được tiêu thụ bất kể nhãn hiệu xà phòng có sẵn, bởi vì nó là một sản phẩm cần thiết. Vì vậy, bất kỳ thương hiệu nào không đáp ứng nhu cầu sẽ bị mất doanh thu.

Vì vậy, nếu nhu cầu về xà phòng trong cửa hàng là 1.000 đơn vị và công ty đang cung cấp 300 đơn vị, thì nhu cầu thị trường của công ty là 300 đơn vị, trong khi nhu cầu tiềm năng là 1.000 đơn vị..

Các công ty như P & G và HUL, nơi sản xuất rất nhiều đơn vị, cần phải có sự hiểu biết liên tục về nhu cầu thị trường, không vượt quá sản xuất của họ hoặc mất cơ hội bán sản phẩm của họ trên thị trường.

Nhà máy nội thất

Chúng ta hãy giả sử rằng một nhà máy sản xuất đồ nội thất sản xuất một bộ đồ ăn rất phổ biến, nhưng có vấn đề sản xuất liên tục trong sản xuất. Do những vấn đề này, nó không thể đáp ứng nhu cầu của sản phẩm.

Vào cuối năm, dữ liệu bán hàng lịch sử cho thấy công ty đã bán 5.000 bộ đồ ăn trong khoảng từ tháng 9 đến tháng 12. Tuy nhiên, dữ liệu bán hàng trong lịch sử mất một phần quan trọng của phương trình cầu.

Nó không hiển thị 2.500 trò chơi ăn uống mà mọi người không thể mua khi họ vào cửa hàng, vì công ty không thể sản xuất những hàng hóa này đúng thời gian.

2.500 doanh số bổ sung không được thỏa mãn khiến cho nhu cầu thực sự của thị trường là 7.500 chiếc (5.000 bán được + 2.500 doanh số bị mất).

Nếu các trò chơi trong phòng ăn tiếp tục được bán với mức giá hiện tại và công ty sẽ chỉ sử dụng 5.000 đơn vị thực sự được bán làm đầu vào để dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai, dự báo sẽ ngắn so với cùng kỳ năm sau..

Điều này xảy ra bởi vì nó không phản ánh nhu cầu tiềm năng của thị trường. của 7.500 đơn vị. Kết quả này sẽ dẫn đến việc mất doanh thu và do đó, doanh thu tương ứng.

Tài liệu tham khảo

  1. Kenneth Hamlett (2019). Nhu cầu thị trường, tiềm năng thị trường & dự báo bán hàng liên quan với nhau như thế nào? Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness. Sync.com.
  2. Tiểu luận Anh (2016). Ước tính nhu cầu tiềm năng. Lấy từ: ukessays.com.
  3. Học (2019). Tiềm năng thị trường của một sản phẩm: Ví dụ về định nghĩa và phân tích. Lấy từ: học.com.
  4. Tập đoàn Parcus (2015). Làm thế nào để ước tính nhu cầu thị trường cho một sản phẩm? Lấy từ: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Nhu cầu thị trường giải thích với các ví dụ. Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.