Các biến số trong giá của hàng hóa được xác định như thế nào và các ví dụ

các biến số trong giá hàng hóa là những yếu tố khác nhau mà một công ty nên xem xét khi thiết lập giá bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá cả thường là một trong những điều khó xác định nhất trong kinh doanh.

Bất kể bạn có ý định cung cấp sản phẩm ở mức giá thấp hay cao, trước tiên bạn phải hiểu thị trường và phát triển các chiến lược theo mức độ nhu cầu và thu nhập.

Nếu mọi người được yêu cầu trả quá mức cho một dịch vụ hoặc sản phẩm, họ sẽ ngừng mua nó. Mặt khác, nếu giá rất thấp, thì biên lợi nhuận sẽ giảm hoặc người tiêu dùng sẽ cho rằng sản phẩm đó có chất lượng thấp. 

Một mức giá tối ưu thường tính đến tất cả các chi phí và tối đa hóa lợi nhuận, trong khi vẫn hấp dẫn người tiêu dùng.

Học cách tạo ra một chiến lược giá cạnh tranh cho các sản phẩm là rất quan trọng, đặc biệt nếu mục tiêu của kế hoạch tiếp thị là tăng thị phần và tồn tại trong một môi trường rất cạnh tranh.

Chỉ số

• 1 các biến trong giá của hàng hóa là gì?
  • 1.1 Đối thủ cạnh tranh
  • 1.2 Chi phí
  • 1.3 Tình trạng thị trường của sản phẩm
  • 1.4 Nhà nước của nền kinh tế
  • 1.5 Sức mạnh đàm phán của khách hàng
  • 1.6 Các yếu tố khác
• 2 Chúng được xác định như thế nào?
  • 2.1 Biết thị trường
  • 2.2 Nghiên cứu cuộc thi
  • 2.3 Tính toán chi phí
  • 2.4 Giá bổ sung theo giá gốc
  • 2.5 Giá dựa trên giá trị
• 3 ví dụ
  • 3.1 Giá được đánh dấu
  • 3.2 Tâm lý giá
  • 3.3 Giá trọn gói
• 4 tài liệu tham khảo

Các biến trong giá hàng hóa là gì?

Đối thủ cạnh tranh

Họ có tác động lớn đến quyết định giá cả. Hạn ngạch tương đối của thị trường, hoặc sức mạnh của thị trường, của các đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến việc liệu một công ty có thể thiết lập giá ở dạng độc lập hay nếu nó phải tuân theo sự lãnh đạo của các đối thủ.

Chi phí

Một công ty không thể bỏ qua chi phí sản xuất hoặc mua sản phẩm khi thiết lập giá bán.

Về lâu dài, một công ty sẽ thất bại nếu bán với giá thấp hơn chi phí hoặc nếu biên lợi nhuận gộp của công ty quá thấp để trang trải chi phí cố định của công ty.

Tình trạng của thị trường cho sản phẩm

Nếu có nhu cầu cao đối với sản phẩm, nhưng thiếu nguồn cung thì công ty có thể tăng giá.

Nhà nước của nền kinh tế

Một số sản phẩm nhạy cảm hơn những sản phẩm khác về sự thay đổi thất nghiệp và tiền lương của người lao động. Các nhà sản xuất các sản phẩm xa xỉ sẽ phải hạ giá, đặc biệt là khi nền kinh tế suy thoái.

Sức mạnh đàm phán của khách hàng

Ai là người mua sản phẩm? Họ có bất kỳ quyền lực thương lượng so với giá thành lập? Một người tiêu dùng cá nhân có rất ít quyền lực đối với siêu thị, mặc dù họ có thể đi mua ở nơi khác.

Tuy nhiên, một khách hàng công nghiệp mua số lượng lớn sản phẩm từ một công ty có thể thương lượng giá thấp hơn hoặc đặc biệt.

Các yếu tố khác

Điều quan trọng là phải hiểu rằng giá không thể được thiết lập mà không tham khảo các yếu tố khác tạo nên tiếp thị.

Các kênh phân phối được sử dụng sẽ ảnh hưởng đến giá cả. Có thể giá khác nhau được tính cho cùng một sản phẩm được bán, nếu nó được sản xuất trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc thông qua trung gian.

Giá của một sản phẩm trong giai đoạn phân rã của vòng đời của sản phẩm nên thấp hơn so với khi ra mắt.

Làm thế nào để họ xác định?

Biết thị trường

Bạn nên tìm hiểu xem đối thủ tính phí bao nhiêu, cũng như khách hàng sẽ trả bao nhiêu. Sau đó, bạn có thể quyết định nếu bạn muốn khớp hoặc vượt quá chúng. Điểm này được gọi là "điểm cân bằng".

Tuy nhiên, thật nguy hiểm khi chỉ cần khớp giá. Bạn phải chắc chắn rằng tất cả các chi phí, cả gián tiếp và trực tiếp, đều được chi trả.

Nghiên cứu cuộc thi

Luôn luôn là một ý tưởng tốt để biết sự cạnh tranh để thách thức họ ở điểm yếu nhất của họ, và do đó đặt mình vào một vị trí tốt. Đối với điều này, cần có phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ).

Sau khi xác định điểm yếu của mình, họ có thể bức hại những khách hàng không hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ do đối thủ cung cấp và do đó tiến về phía trước.

Bạn cũng có thể tập trung vào các địa điểm nơi cạnh tranh tương đối yếu để giành thị phần đủ nhanh.

Tính toán chi phí

Tất cả các chi phí trực tiếp phải được bao gồm, bao gồm cả tiền đã dành để phát triển một dịch vụ hoặc sản phẩm. Sau đó, chi phí biến đổi được tính toán (bao bì, vật liệu, vv). Càng được thực hiện hoặc bán, chi phí này sẽ càng cao.

Tính tỷ lệ phần trăm của chi phí cố định, đó là chi phí chung như tiền lương và tiền thuê nhà, sản phẩm cần phải trả. Tất cả các chi phí này được cộng lại và chia cho khối lượng để tạo ra chi phí trung bình đơn vị.

Giá bổ sung theo giá gốc

Đặt giá chi phí bổ sung ngụ ý thêm phần trăm lợi nhuận vào chi phí. Điều này đảm bảo rằng tổng chi phí của công ty cộng với biên lợi nhuận được xác định trước được thu hồi đầy đủ..

Đây là mức giá cổ điển của quầy bán nước chanh, và phổ biến trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh với doanh nghiệp.

Giá dựa trên giá trị

Nó được thiết lập bởi số lượng giá trị mà khách hàng gán cho một sản phẩm. Bạn sẽ phải nhận thức rõ về thị trường để xác định giá dựa trên giá trị.

Ví dụ, chi phí đưa máy xay sinh tố ra thị trường có thể là 11 đô la. Tuy nhiên, bạn có thể tính phí khách hàng 26 đô la, nếu đây là giá trị hiện có trên thị trường.

Ví dụ

Đánh dấu giá

Hầu hết các nhà bán lẻ sử dụng giá đánh dấu. Họ bán lại các mặt hàng họ đã mua từ một nhà bán buôn, và sau đó họ thiết lập một mức giá bán lẻ bao gồm giá bán buôn ban đầu cộng với biên lợi nhuận được đánh dấu của nhà bán lẻ..

Ví dụ: một cửa hàng sách có thể bán sách nhiều hơn 10% so với chi phí mà cửa hàng phải chịu khi mua hàng tồn kho của nó.

Phụ phí này phải bao gồm các chi phí không liên quan đến việc quản lý hàng tồn kho kinh doanh (lao động, bảo hiểm, tiền thuê nhà, v.v.) và cung cấp một biên lợi ích bổ sung.

Tâm lý giá

Nó đã được chỉ ra rằng việc đặt giá của một chiếc đồng hồ ở mức 199 đô la thu hút nhiều người tiêu dùng hơn là đặt nó ở mức 200 đô la, mặc dù sự khác biệt thực sự ở đây là khá nhỏ.

Một lời giải thích cho xu hướng này là người tiêu dùng có xu hướng chú ý nhiều hơn đến số đầu tiên trong thẻ giá so với số trước..

Mục tiêu của tâm lý giá là tăng nhu cầu bằng cách tạo ra ảo tưởng về giá trị lớn hơn cho người tiêu dùng.

Giá trọn gói

Giá trọn gói hiệu quả hơn cho các công ty bán sản phẩm bổ sung. Ví dụ, một nhà hàng có thể tận dụng giá gói bằng cách bao gồm các món tráng miệng với mỗi món ăn được bán vào một ngày cụ thể trong tuần.

Các doanh nghiệp nhỏ nên nhớ rằng lợi nhuận họ kiếm được từ các mặt hàng có giá trị cao hơn sẽ bù đắp cho những tổn thất họ nhận được từ sản phẩm có giá trị thấp hơn..

Tài liệu tham khảo

1. Donut tiếp thị (2019). Bảy cách để định giá sản phẩm của bạn. Lấy từ: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Định giá sản phẩm như một chiến lược tiếp thị. Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness. Sync.com.
3. Gia sư2u (2019). Giá cả - các yếu tố cần xem xét khi thiết lập Giá. Lấy từ: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm: Các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài. Thư viện bài viết của bạn. Lấy từ: yourarticlel Library.com.
5. Tháng Tư Maguire (2019). 6 chiến lược giá khác nhau: Cái nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn? Sách nhanh Intuit. Lấy từ: quickbooks.intuit.com.