7 loại giá và đặc điểm của chúng

các loại giá Họ tham khảo các chiến lược khác nhau được sử dụng để xác định giá trị của sản phẩm trong thị trường. Trong quy trình định nghĩa giá, một loạt các yếu tố được xem xét.

Các chi phí sản xuất và phân phối, đề nghị của đối thủ cạnh tranh, chiến lược định vị và khách hàng mà bạn muốn tiếp cận phải được tính đến..

Không phải lúc nào giá thấp nhất là phù hợp nhất. Người ta coi rằng có nhiều loại khách hàng khác nhau và việc nhận ra họ là điều cần thiết để thiết lập giá.

Trong trường hợp những người không sẵn sàng trả tiền cho hàng hóa đắt tiền, các cơ chế cần thiết để giảm chi phí sản xuất và cung cấp giá thấp nên được xem xét..

Tuy nhiên, cũng có những khách hàng cần trả tiền cho một sản phẩm có sự khác biệt. Trong những trường hợp này, giá cao có thể được coi là một chỉ số chất lượng.

Chiến lược giá tốt rất quan trọng vì nó cho phép bạn xác định điểm chính xác mà giá cả thuận tiện nhất cho công ty.

Đó là, loại giá tối đa hóa lợi nhuận trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Các loại giá

Đây là một số loại giá khác nhau mà các công ty thường sử dụng để tối đa hóa lợi ích của họ:

1- Giá cao

Chiến lược giá này liên quan đến việc tung ra sản phẩm với giá cao hơn so với đối thủ để đạt được định vị Premium.

Trong những trường hợp này, điều cần thiết là hàng hóa hoặc dịch vụ được quảng bá có những đặc điểm khác biệt để biện minh cho chi phí phụ.

Những đặc điểm khác biệt này có thể được đưa ra bởi các yếu tố khác nhau. Một trong số đó có thể là chất lượng cao của sản phẩm, nhưng cũng phải thực hiện với chiến lược tiếp thị, bao bì và thậm chí là trang trí của các cơ sở.

Đây có thể là một chiến lược tốt cho những công ty tham gia vào thị trường với hàng hóa hoặc dịch vụ mới.

Tham gia trực tiếp với chiến lược giá cao cấp có thể giúp tối đa hóa doanh thu trong vòng đời đầu tiên của sản phẩm.

2- Giá thâm nhập

Loại giá này thường được áp dụng để nắm bắt cơ sở khách hàng trong giai đoạn đầu tiên của sản phẩm.

Chiến lược là tham gia vào thị trường với mức giá thấp hơn so với đối thủ để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

Đây có thể là một chiến lược mang lại kết quả tốt trong dài hạn, tuy nhiên nó có thể thể hiện sự thua lỗ trong vòng đời đầu tiên của sản phẩm.

Do đó, cần phải áp dụng nó một cách cẩn thận vì một tình huống bất ngờ làm giảm biên lợi nhuận thậm chí nhiều hơn. Điều này có thể khiến toàn bộ doanh nghiệp gặp rủi ro.

Thông thường, chiến lược này được sử dụng với mục tiêu tăng sự công nhận của một thương hiệu.

Tuy nhiên, một khi thị phần mong muốn đã được nắm bắt, giá có xu hướng tăng theo mức trung bình của thị trường.

3- Giá của nền kinh tế

Đây là một loại giá nhằm thu hút những người tiêu dùng tập trung sự chú ý của họ vào giá.

Chiến lược này nhằm giảm chi phí liên quan đến sản xuất và tiếp thị nhằm cung cấp một sản phẩm giá thấp hơn.

Do đó, các sản phẩm này thường được định vị trong danh mục hàng hóa được tiêu thụ theo cách hiện tại và không phải là một mặt hàng xa xỉ. Điều này có thể rất thuận tiện cho một số công ty nhất định vì nó đảm bảo dòng tiền không đổi.

Mặt khác, chiến lược giá này không hiệu quả như nhau đối với tất cả các công ty.

Trong trường hợp các công ty lớn là vô cùng hữu ích, nhưng trong trường hợp các công ty khi sinh ra thường nguy hiểm vì duy trì mức giá thấp có thể làm giảm lợi nhuận xuống mức không bền vững.

4- Giá "hớt"

Giá "skim" hoặc "pha tạp" là một chiến lược được thiết kế để tối đa hóa lợi ích mà công ty nhận được trong quá trình ra mắt các sản phẩm và dịch vụ mới.

Phương pháp này liên quan đến việc duy trì giá cao trong giai đoạn giới thiệu. Tuy nhiên, công ty sau đó giảm giá dần khi các đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên thị trường.

Chiến lược giá này tìm kiếm rằng các công ty có thể tối đa hóa lợi ích trong vòng đời đầu tiên của sản phẩm.

Sau đó nhờ giảm, nó cho phép thu hút khán giả mới tập trung hơn vào việc chăm sóc chi phí.

Mặt khác, một trong những lợi thế chính của chiến lược này là cho phép công ty thu hồi chi phí ban đầu. Ngoài ra, nó tạo ra ảo tưởng về chất lượng và độc quyền khi sản phẩm được tung ra lần đầu tiên trên thị trường.

5- Giá tâm lý

Giá tâm lý đề cập đến các kỹ thuật mà nhân viên bán hàng sử dụng để khuyến khích khách hàng phản ứng theo cảm xúc, không logic hoặc thực tế.

Mục tiêu của nó là tăng nhu cầu bằng cách tạo ra ảo tưởng về lợi ích lớn hơn cho người tiêu dùng.

Một ví dụ về chiến lược này là khi bạn đặt một mặt hàng ở mức giá 9,99 thay vì 10.

Mặc dù sự khác biệt là không đáng kể, hoạt động của xu hướng này là do người tiêu dùng chú ý nhiều hơn đến số đầu tiên thay vì số cuối cùng.

6- Giá trọn gói

Loại giá này dựa trên việc bán một số mặt hàng trong một gói sẽ được cung cấp cho người dùng ở mức giá thấp hơn so với khi chúng được mua riêng lẻ..

Chiến lược này có hiệu quả để huy động các sản phẩm mất nhiều thời gian hơn để bán. Tuy nhiên, nó cũng giúp khách hàng nhận thấy lợi ích lớn hơn khi họ cảm thấy họ nhận được thứ gì đó miễn phí.

Giá trọn gói hiệu quả hơn cho những công ty bán sản phẩm bổ sung.

Ví dụ, một nhà hàng có thể tận dụng chiến lược này bao gồm cả món tráng miệng trong mỗi món ăn.

Để kỹ thuật này hoạt động trong trường hợp của các công ty nhỏ, cần phải nhớ rằng lợi nhuận đến từ các mặt hàng có giá trị cao hơn phải bù đắp cho những tổn thất do sản phẩm có giá trị thấp hơn tạo ra..

7- Giá địa lý

Nó đề cập đến sự thay đổi của giá theo vị trí địa lý nơi sản phẩm được cung cấp.

Thông thường, nó bị ảnh hưởng đặc biệt bởi những thay đổi của tiền tệ như quá trình lạm phát của mỗi quốc gia.

Đây là một loại giá thường được áp dụng trong các công ty đa quốc gia. Một ví dụ là các công ty máy móc hạng nặng xem xét, để xác định giá của họ, chi phí vận chuyển ở những nơi khác nhau nơi họ cung cấp sản phẩm của họ..

Tài liệu tham khảo

1. Bashin, H. (2017). 11 loại giá khác nhau và khi nào sử dụng chúng. Lấy từ: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 loại chiến lược giá thường được thông qua bởi các công ty. Lấy từ: yourarticlel Library.com.
3. Thảo luận kinh tế. (S.F.). 4 loại phương pháp định giá - Giải thích. Lấy từ: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 chiến lược giá khác nhau: Cái nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn? Lấy từ: quickbooks.intuit.com.