Chia sẻ:
Đặc điểm, phân khúc và chiến lược thị trường công nghiệp
các thị trường công nghiệp được cấu thành bởi người dùng thuộc các tổ chức mua hàng hóa và dịch vụ để xây dựng một nhóm sản phẩm khác.
Trong thị trường này, nhà sản xuất là người thực hiện việc mua lại, ví dụ, một nhóm các chất hóa học sẽ sản xuất phân bón cho thị trường nông sản hoặc cho các cá nhân sẽ sử dụng nó trong vườn của họ.
Người dùng công nghiệp được biết đến bởi người, trong thị trường đó, thực hiện việc mua sản phẩm của họ. Ví dụ: các trang web có được công cụ lau sàn từ một công ty.
Do đó, có một môi trường mà thị trường này phát triển trên quy mô lớn. Các sản phẩm được bán được sản xuất với số lượng lớn nhưng có số lượng người mua chọn lọc. Trên thực tế, các nhà sản xuất có tính đến tất cả người dùng cũng ở trong môi trường công nghiệp.
Việc mua sản phẩm được thực hiện để mở rộng sự đa dạng của hàng hóa và dịch vụ, bán lại cho các khách hàng khác và thực hiện các hoạt động liên quan đến công ty. Với số lượng lớn sản phẩm lưu hành, các công ty cần nhau để sản xuất sản phẩm của họ.
Do đó, thị trường công nghiệp, mặc dù cạnh tranh, có thể được cho hợp tác xã vay, vì cùng một đối tượng cần các loại nguyên liệu thô khác nhau để bán. Loại thị trường này được tạo thành từ vô số các công ty và tập đoàn đi từ khu vực chính đến khu vực thứ ba của nền kinh tế.
Đặc điểm của thị trường công nghiệp
Thị trường công nghiệp được đặc trưng bởi sáu khía cạnh cơ bản:
1- Ít người mua
Thị trường công nghiệp không hướng đến một số lượng lớn người mua như có thể giả định, mà tập trung vào những người mua phù hợp nhất và những người có thể sử dụng ngay sản phẩm.
Do đó, khách hàng được lựa chọn, lựa chọn chiến lược, để doanh số có kết quả.
2- Phân bố địa lý
Nó có xu hướng tập trung ở khu vực thành thị hoặc nông thôn rất cụ thể. Thị trường công nghiệp không phổ biến, nhưng nó ở những nơi cụ thể có thể có một khối lượng sản xuất lớn, do đó đòi hỏi một số lượng lớn nhân sự để di chuyển xung quanh nhà máy.
3- Tầm nhìn về tương lai
Thị trường công nghiệp không theo đuổi quá nhiều sự thỏa mãn nhu cầu tức thời của người dùng; thay vào đó, nó muốn nghĩ xa hơn và đó là lý do tại sao nó thực hiện các kế hoạch dài hạn không dễ bị nhạy cảm về giá..
Theo cách này, loại thị trường này luôn cố gắng tự làm mới và sáng tạo lại sản phẩm của mình, để không bị tụt lại phía sau.
4- Giảm tác động đến nhu cầu
Cụ thể trong nhu cầu cuối cùng. Thị trường công nghiệp nổi bật vì không ảnh hưởng nhiều đến những gì người dùng muốn mua, vì họ đã thiết lập các yêu cầu phải được đáp ứng bởi nhà sản xuất.
5- Sức mua cao
Thị trường công nghiệp có khả năng tập trung nhiều sức mua vì thực tế đơn giản là nó có ngân sách cao, trong đó bạn có thể có nhiều hơn với ít hơn, như với các công ty bán buôn.
6- Chủ nghĩa duy lý
Việc mua sản phẩm không được thực hiện theo tiêu chí chủ quan, mà theo yếu tố khách quan. Khi việc mua lại trong thị trường công nghiệp di chuyển rất nhiều tiền, cần phải biết nên mua gì, khi nào và cho ai, để không mất tiền.
Phân khúc
Các phân khúc của thị trường công nghiệp rất nhiều, nhưng theo truyền thống, chúng được nhóm lại thành bốn:
1- Thị trường nông sản
Đó là điều tất yếu nhất, vì nó là nguồn cung cấp cho hàng triệu người và có nhiều áp lực hơn, vì trước khi nhu cầu thực phẩm ngày càng tăng, cần phải tăng sản lượng.
Ngoài ra, loại thị trường này bị ảnh hưởng bởi những xung đột liên tục xoay quanh việc sở hữu đất đai và latifundio.
2- Thị trường đại lý
Nó tập trung vào sự hiện diện của các trung gian thông qua đó có bán lại các sản phẩm có biên lợi nhuận lớn hơn giá bán ban đầu cho công chúng.
Mặc dù sự thật là nó có thể tự cho vay vào các tai họa như đầu cơ và tích trữ trong thời điểm khan hiếm, thị trường đại lý được sử dụng để tăng doanh số của nhà máy và tạo ra việc làm gián tiếp..
3- Thị trường của khu vực chính thức
Nó là một trong đó bạn đối phó với bộ máy chính phủ và các phụ thuộc tương ứng của nó đi vào thẩm quyền của bạn. Các doanh nghiệp với thị trường khu vực chính thức có thể có lợi miễn là có kiến thức tốt về tiếp thị, nhưng cũng có một môi trường chính trị và quan liêu ủng hộ tài chính.
4- Thị trường của các công ty phi lợi nhuận
Nó đề cập đến một thị trường của các công ty không đồng nhất không thể sản xuất tiền với quy mô như các thị trường khác, vì tiền của họ đến từ các tổ chức từ thiện hoặc quyên góp từ các cá nhân (các đảng chính trị, các hội tôn giáo, NGO, v.v.).
Các vấn đề tiếp thị của họ có cường độ lớn hơn, bởi vì khách hàng của họ không dễ bị thu hút.
Chiến lược
Thị trường công nghiệp, giống như bất kỳ thị trường nào khác, có thể dựa trên các chiến lược khác nhau có thể giúp nó phát triển.
Nhiều người trong số họ ưu tiên các sản phẩm sẽ được bán, trong khi những người khác tập trung vào việc thích ứng với phân khúc mà công ty thuộc về..
Có một số phác thảo một phương pháp hỗn hợp không bỏ qua cung và cầu, nhưng cả giá tiêu dùng và các yếu tố liên quan khác, chẳng hạn như phân phối và phương tiện bán hàng..
Ví dụ thị trường công nghiệp
Bắt đầu từ trên, thị trường công nghiệp có quy mô lớn, một cái gì đó chuyển thành phạm vi lớn của nó.
Thực tế này được quan sát trong khai thác, đánh bắt, nông nghiệp, xây dựng, giao thông vận tải, bán buôn và bán lẻ, bất động sản, các dịch vụ khác nhau, quan liêu của chính phủ và các tổ chức phi lợi nhuận, trong số nhiều người khác..
Để mạch kinh doanh này hoạt động, cần phải di chuyển một mạng lưới hậu cần dựa trên các phân khúc và chiến lược công nghiệp.
Tài liệu tham khảo
- Hague, Paul N. (1985). Cẩm nang nghiên cứu thị trường công nghiệp. Luân Đôn: Công ty TNHH Kogan.
- (2002). Nghiên cứu thị trường: Hướng dẫn lập kế hoạch, phương pháp & đánh giá. Luân Đôn: Công ty TNHH Kogan.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economy, tái bản lần 2. Luân Đôn: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Từ điển kinh tế và tài chính. Caracas: Biên tập Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Cơ cấu thị trường công nghiệp và hiệu quả kinh tế, phiên bản thứ 3. Boston: Công ty Houghton Mifflin.
- Shapiro, B.P. và Bonoma, Thomas V. (1983). Phân khúc thị trường công nghiệp. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Cách phân khúc thị trường công nghiệp. Massachusetts, Hoa Kỳ: Tạp chí kinh doanh Harvard. Lấy từ hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Chiến lược tiếp thị công nghiệp, tái bản lần thứ 3. New Jersey: Wiley.