Có ý nghĩa gì để thuyết phục? (có ví dụ)

Thuyết phục đó là một trong những kỹ năng được phát triển bởi con người cũng như sự ra đời của ngôn ngữ. Nó có thể được định nghĩa là một nỗ lực cố ý thành công để ảnh hưởng đến trạng thái tinh thần của người khác thông qua giao tiếp. Thuật ngữ này xuất phát từ tiếng Latin thuyết phục, ý nghĩa của nó là thuyết phục.

Ảnh hưởng của ông là như vậy trong lịch sử nhân loại, đến nỗi ngay cả triết gia Alfred North Whitehead cũng tin rằng "văn minh là chiến thắng của sự thuyết phục đối với vũ lực".

Từ quan điểm này, có thể được xem xét theo nghĩa bóng, rằng da của người đàn ông ăn mặc man rợ vài ngàn năm trước, đã được thay thế bằng quần áo của người đàn ông văn minh trong khi họ giới thiệu ngày càng nhiều yếu tố thuyết phục . Đó là, họ đã thay đổi các xung lực để sử dụng vũ lực để ủng hộ đạt được trật tự xã hội và cuộc sống cá nhân ổn định.

Việc sử dụng nó được liên kết chặt chẽ với lĩnh vực biểu đạt ngôn ngữ, nghĩa là khả năng diễn đạt bằng lời nói, đặc biệt là từ hình thức tu từ của nó.

Việc thực hành kỷ luật này là phổ biến ở người Hy Lạp cổ đại, những người thích nói chuyện, thích cảm nhận sức mạnh của lời nói của họ và tác dụng của những điều này đối với những người nghe chúng. Người ta nói rằng trong quý thứ hai của thế kỷ thứ năm trước Công nguyên đó là khi nó được coi trọng hơn, sau khi Tibias và Corax, hoặc có thể cả hai, đã cam kết dạy một kỹ thuật hùng biện tư pháp.

Mặt khác, người La Mã cổ đại cũng tạo ra sức nặng xã hội lớn cho những người có lời nói đã thuyết phục được người khác về các vấn đề liên quan đến chính trị và ở Marco Tulio Cicero, một trong những đại diện chính của hùng biện, người đã viết một luận văn toàn diện về lý do nói ".

Có lẽ bạn quan tâm đến 9 chìa khóa để thuyết phục ai đó về bất cứ điều gì.

Hiện tại sử dụng thuyết phục

Trong số nhiều cách sử dụng được đưa ra, thực tiễn của nó thường được đề cập trong các chiến dịch quảng cáo, bài phát biểu chính trị hoặc hội nghị kinh doanh.

Tuy nhiên, phạm vi và hiệu lực của nó đã được tăng lên do các cơ chế phổ biến mới, tiếp cận đối tượng nhiều hơn mức có thể đạt được trong quá khứ và thậm chí ảnh hưởng đến suy nghĩ của các đối tượng có tình huống địa lý xa.

Sự khác biệt giữa thuyết phục và ép buộc

Điều cơ bản là người mà người ta muốn thuyết phục theo một cách nhất định trong quyền tự do lựa chọn có thay đổi trạng thái tinh thần của mình hay không, để được coi là một sự thuyết phục thực sự. Không được ép buộc bằng bạo lực để nói hoặc hành động theo một cách nhất định.

Ví dụ:

Một tên trộm đe dọa nạn nhân bằng cách bắn nếu số tiền anh ta sở hữu không được trao cho anh ta. Nó không thể được coi là để thuyết phục hành động được thực hiện bởi chủ thể với vũ khí.

Ngược lại, một người đã tiếp xúc với quảng cáo trên truyền hình, mời bạn quyên góp tiền cho một tổ chức từ thiện, sau đó cô ấy đồng ý cung cấp một khoản tiền cho sự nghiệp. Nhân dịp này, nếu người ta có thể nói về một trường hợp thuyết phục.

Phân loại thuyết phục

Một khi các đặc điểm cơ bản được làm rõ, người ta có thể chuyển sang phân loại thuyết phục. Điều này có thể được tách thành hai loại chính theo chủ đề cuối cùng mà bạn muốn gây ra thay đổi:

Thuyết phục nhận thức

Mỗi người, sau khi thu thập thông tin về môi trường của họ, phân tích hậu quả và lợi ích, đưa ra quyết định cho phép bản thân đưa ra phán quyết để lựa chọn các nghị quyết phù hợp sẽ cho phép họ kiểm soát tình huống, tình cảm hoặc xã hội..

Sự thuyết phục này, được thực hiện theo cách cá nhân, được gọi là thuyết phục nhận thức. Cá nhân "thuyết phục" bản thân rằng anh ta đang làm điều đúng đắn.

Thuyết phục hoặc tuyên truyền tư tưởng

Khi nó được đề xuất để tạo ra một sự thay đổi trong ý kiến ​​hoặc cảm giác xa lạ với cá nhân, người ta nói rằng một sự thuyết phục hoặc tuyên truyền về ý thức hệ được áp dụng. Ví dụ về kiểu thuyết phục này là các bài phát biểu chính trị, chiến dịch tiếp thị, quảng cáo trên truyền hình.

Về loại hình này, nó được coi là niềm tin này, đạt được thông qua các cơ chế hợp lý, tồn tại lâu hơn và ảnh hưởng đến những suy nghĩ và hành vi sau này đến một mức độ lớn hơn là thuyết phục thông qua các cơ chế phi lý trí..

Phương pháp thuyết phục

Có nhiều cơ chế khác nhau mà qua đó bạn có thể đạt được niềm tin của một cá nhân. Một số được đề cập dưới đây:

Dao động nhận thức

Nó tìm cách biết những niềm tin phi lý của một chủ đề, những người thiếu nền tảng và có thể bị phá vỡ một cách tương đối đơn giản, gây ra hiện tượng do dự. Một khi bạn nhận ra sự dễ bị tổn thương về lý do của bạn để giữ một thái độ nhất định, bạn có thể nghiêng về một cái mới.

Khoảnh khắc khủng hoảng này là khoảnh khắc được sử dụng bởi người thuyết phục, người đưa ra một ý tưởng mới, được trình bày với đủ lý do để chứng minh sự tiện lợi hoặc tính xác thực của nó. Người bị thuyết phục chấp nhận ý tưởng, thay đổi cách suy nghĩ và do đó, thay đổi thái độ.

Đo lường thái độ

Hiểu rằng hiệu quả của việc thuyết phục lên đến đỉnh điểm bằng một sự thay đổi thái độ, sau đó, đo lường thái độ ban đầu cho phép biết đối tượng thuyết phục gần hoặc xa như thế nào từ thái độ mong muốn.

Ví dụ:

Bạn muốn thuyết phục một đứa trẻ tránh xa đám cháy vì nó nguy hiểm. Một phép đo thang đo thái độ cho trường hợp có thể là như sau:

Trong thang đo trước đây, chúng ta có thể nhận thấy rằng nếu đứa trẻ sợ lửa, thì việc thuyết phục nó tránh xa, chỉ để củng cố thái độ của mình, có thể giải thích những hậu quả có thể xảy ra khi đến quá gần..

Ngược lại, nếu đứa trẻ bị thu hút bởi ngọn lửa, sẽ phải nỗ lực nhiều hơn để thuyết phục nó tránh xa.

Quản lý kháng chiến

Một yếu tố đi kèm với bất kỳ quá trình thuyết phục nào là sự phản kháng, có thể hiểu là khả năng của một cá nhân đứng vững trong niềm tin của mình trước một cuộc tấn công thuyết phục.

Đạt được giảm là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để đạt được niềm tin. Nó có thể được phân thành bốn loại:

Kháng phản ứng

Nó đề cập đến khi cá nhân cố tình thể hiện sự ghê tởm của mình bằng thái độ mong đợi với các cụm từ như "Tôi không thích nó!" Hoặc "Tôi sẽ không bao giờ!".

Không tin tưởng

Đó là khi cá nhân thận trọng về hành vi được đề xuất, không tin vào động cơ đằng sau người cố gắng thuyết phục anh ta.

Giám sát

Nó đề cập đến khi cá nhân đã nhận thức được rằng đó là mục tiêu của ảnh hưởng và phản ứng tự nhiên của họ là suy nghĩ kỹ hơn từng điểm, đặt câu hỏi cho từng đề xuất ở mức độ sâu hơn.

Quán tính

Đối mặt với một thông điệp được tải rõ ràng với ý định can ngăn anh ta, một cá nhân vẫn còn trong niềm tin của anh ta, không kháng cự chính xác, giữ im lặng.

Làm thế nào để hủy bỏ sự thuyết phục

Khi các phương pháp được sử dụng để thuyết phục đã phát triển, ngược lại, các phương pháp cũng đã được phát triển với mục đích là ngăn chặn nó.

Một số cách tiếp cận đương đại tập trung vào việc tạo ra thái độ chống đối hơn trong các lĩnh vực có tầm quan trọng quan trọng như sức khỏe, giáo dục hoặc tôn giáo. Vì vậy, một cuộc tấn công thuyết phục chống lại những niềm tin đó không đạt được kết quả như mong đợi.

Điều này đặc biệt quan trọng bởi vì các nghiên cứu cho thấy mức độ dễ bị tổn thương của những lý tưởng và niềm tin cơ bản có giá trị nhất..

Lý do là những niềm tin như vậy chỉ đơn giản là được chứng thực và hiếm khi được bảo vệ, vì vậy người ta tin rằng với một nền giáo dục tốt hơn, cá nhân trở nên chống lại sự thuyết phục hơn.

Tài liệu tham khảo

1. Silber, J. R. (1963). Thị trưởng, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Từ điển Latin-Tây Ban Nha. Madrid tr.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Cẩm nang thuyết phục: Những phát triển về lý thuyết và thực hành. Ấn phẩm hiền triết. tr. 17.
4. Española, R. A. (2017). Từ điển tiếng Tây Ban Nha. Truy cập ngày 7 tháng 4 năm 2017, từ rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Lịch sử lý thuyết, Tập I: Nghệ thuật thuyết phục ở Hy Lạp (Tập 1). Nhà xuất bản Đại học Princeton. trang 26.
6. Kiến thức, E. S., & Linn, J. A. (2004). Kháng chiến và thuyết phục New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
7. Kiến thức, E. S., & Linn, J. A. (2004). Kháng chiến và thuyết phục New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. trang 14.
8. Kiến thức, E. S., & Linn, J. A. (2004). Kháng chiến và thuyết phục New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. trang 26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Lý thuyết thuyết phục & nghiên cứu (tái bản lần 2). London: Ấn phẩm hiền triết. tr. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Lý thuyết thuyết phục & nghiên cứu (tái bản lần 2). London: Ấn phẩm hiền triết. tr. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Hùng biện đến Đại học tự trị Mexico Herenio Mexico, tr. 12.
12. Roiz Miquel Các kỹ thuật thuyết phục hiện đại được phục hồi vào ngày 7 tháng 4 năm 2017, từ fantenes.mailxmail.com.