Chia sẻ:
Đặc điểm thị trường tiềm năng, cách tính toán, ví dụ
các thị trường tiềm năng Nó là một phần của thị trường có thể được nắm bắt trong tương lai. Nó bao gồm tất cả những người ngày nay không mua hàng từ công ty, nhưng những người có khả năng trở thành khách hàng.
Có thể những người này mua sản phẩm mới mà công ty chưa sản xuất hoặc họ có thể mua sản phẩm mà công ty sẽ cải thiện hoặc tiếp thị hiệu quả hơn sau này..
Đây là phần quan trọng nhất trong sự phát triển trong tương lai của một công ty. Thị trường tiềm năng sẽ là nhóm người tiêu dùng thể hiện một mức độ quan tâm nhất định đối với một đề nghị thị trường. Đó là tổng kích thước của thị trường cho một sản phẩm tại một thời điểm cụ thể.
Hãy nhớ rằng thị trường tiềm năng chỉ là một bức ảnh trong thời gian. Đó là một con số chất lỏng thay đổi theo môi trường kinh tế.
Ví dụ: tăng hoặc giảm lãi suất sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu về các sản phẩm thường được tài trợ, chẳng hạn như xe hơi và nhà.
Chỉ số
- 1 Tập trung vào tương lai
- 2 Đặc điểm
- 2.1 Các loại
- 2.2 Nhận dạng
- 2.3 Tiếp cận thị trường tiềm năng
- 3 Công dụng của việc biết nó là gì??
- 3.1 Quy mô của thị trường tiềm năng
- 4 Cách tính toán?
- 4.1 Quy mô thị trường
- 4.2 Tốc độ tăng trưởng
- 4.3 Khả năng sinh lời
- 4.4 Cạnh tranh
- 4.5 Phân tích khách hàng tiềm năng
- 5 ví dụ
- 5.1 Công nghiệp
- 5.2 Thị trường mục tiêu
- 5.3 Phân phối
- 5.4 Xác định thị trường tiềm năng
- 6 tài liệu tham khảo
Tập trung vào tương lai
Bạn có thể rất hài lòng với doanh số và hiệu suất mà bạn có ngày hôm nay, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có đủ thị trường tiềm năng cho tương lai.
Điều này có thể được thay đổi bằng cách đưa ra quyết định tập trung vào thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. Bằng cách tập trung vào thị trường tiềm năng, bạn sẽ không tăng thị phần cho ngày hôm nay. Nó đảm bảo rằng thị phần sẽ tăng lên trong tương lai.
Tính năng
Thị trường tiềm năng là một ước tính về doanh số tối đa của sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một ước tính hơi tưởng tượng, vì nó giả định rằng bạn có thể nắm bắt toàn bộ thị trường cho một sản phẩm. Tuy nhiên, nó có thể là một tài liệu tham khảo hữu ích.
Thể hiện các giới hạn trên của thị trường cho một sản phẩm. Nó thường được đo bằng giá trị của doanh số hoặc khối lượng bán hàng. Ví dụ: thị trường tiềm năng cho xe đạp mười tốc độ có thể có giá trị 5.000.000 đô la doanh thu hàng năm.
Mặt khác, thị trường tiềm năng cho xe máy có thể là 500.000 chiếc mỗi năm, đây là thước đo khối lượng bán hàng thay vì giá trị bán hàng.
Các loại
Có vô số loại thị trường tiềm năng. Bạn sẽ tìm thấy mỗi lần bạn tìm thấy một loại khách hàng mới mà bạn muốn bán và bạn phải đảm bảo rằng bạn đã nghĩ về tất cả họ trước khi tiếp tục..
Mặc dù cần phải tập trung vào các nhóm lớn hơn, nhưng nó cũng sẽ tìm cách bắt những con nhỏ.
Nhận dạng
Những người có độ tuổi và tình trạng kinh tế xã hội nhất định nên được tìm kiếm để kiểm tra nhu cầu cụ thể của họ.
Bạn có thể tìm cách mở rộng các nhóm người bạn đã bán hoặc tìm một nhóm khách hàng mới chưa từng được xem xét trước đây..
Ví dụ: một công ty chỉ bán cho nhóm 35-55 tuổi có thể bắt đầu bán cho nhóm 18-34 tuổi với một sản phẩm mới hoặc được cập nhật..
Tiếp cận thị trường tiềm năng
Khi thị trường tiềm năng đã được xác định, chìa khóa sẽ là gửi đúng thông điệp đến đúng người, vào đúng thời điểm. Bạn cũng sẽ cần xác định cách bạn có thể tạo kết nối với họ.
Với hai điều này trong tâm trí, thông điệp và cách tạo kết nối, tiếp thị phải được điều chỉnh phù hợp với thị trường tiềm năng đó. Không chỉ cần sử dụng đúng thông điệp mà còn cả các kênh và phương tiện tiếp thị phù hợp.
Tận dụng các thị trường tiềm năng mới đòi hỏi nhiều kế hoạch và sự kỹ lưỡng.
Việc sử dụng để biết nó là gì??
Thị trường tiềm năng là điều có thể được mong đợi trong tương lai, và đó là một thị trường chắc chắn sẽ kiếm tiền trong tương lai nếu công ty tập trung vào nó..
Tuy nhiên, bạn không thể kiếm tiền mà không có địa chỉ, và do đó bạn sẽ phải suy nghĩ rất nhiều về thị trường này.
Đó là điều cần thiết để thiết lập mục tiêu mới cho tương lai. Công ty có thể giải quyết với doanh số hiện tại, nhưng điều đó không làm được gì cho tương lai. Hiểu thị trường tiềm năng cho thấy bạn có tương lai.
Quy mô thị trường tiềm năng
Quy mô của thị trường tiềm năng giúp công ty hiểu được mức đầu tư cần thực hiện trên thị trường, đồng thời tính đến các yếu tố khác.
Quy mô của thị trường tiềm năng đưa ra ước tính về những gì một công ty nên làm và đầu tư bao nhiêu.
Nếu thị trường tiềm năng là rất nhỏ, điều đó có nghĩa là có một phần rất nhỏ trong tổng dân số thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc danh mục. Điều này cho thấy rằng sẽ tốt hơn nếu công ty không đầu tư nhiều hơn vào sản phẩm hoặc danh mục, bởi vì mọi người sẽ không mua nó..
Nếu quy mô của thị trường tiềm năng lớn, điều đó có nghĩa là có một phần lớn dân số thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm, có thể đầu tư nhiều hơn vào việc phát triển hoặc sửa đổi sản phẩm, tiếp thị, khuyến mãi, v.v..
Làm thế nào để tính toán nó?
Xác định thị trường tiềm năng của sản phẩm là một phần của quá trình tiếp thị thành công và cần nghiên cứu thị trường.
Các yếu tố sẽ quyết định liệu thị trường tiềm năng của sản phẩm có đáng để đầu tư hay không.
Quy mô thị trường
Đây là yếu tố đầu tiên để xem xét để xác định thị trường tiềm năng. Đây là thị trường bán hàng tiềm năng của tất cả các công ty với nhau.
Nếu bạn có kế hoạch ra mắt một loại xà phòng mới, thì các công ty như HUL và P & G là đối thủ cạnh tranh. Doanh số của xà phòng, kết hợp thương hiệu với những sản phẩm không có, sẽ là kích thước đầy đủ của thị trường.
Ở cấp độ người tiêu dùng, quy mô của thị trường là rất lớn. Nó sẽ là hàng triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu. Khi giảm xuống mức công nghiệp, quy mô của thị trường có thể giảm xuống hàng ngàn.
Cách tốt nhất để có được quy mô của thị trường là liên hệ với các cơ quan nghiên cứu địa phương, nếu bạn là một công ty nhỏ. Đối với một doanh nghiệp lớn, tốt hơn là thuê các nghiên cứu thị trường của các công ty cấp cao.
Tỷ lệ tăng trưởng
Nó có thể được xác định bằng cách xác minh các số liệu của năm năm cuối cùng của ngành công nghiệp mà nó được đặt..
Nhiều trang web quan trọng nhất sẽ cung cấp thông tin như vậy. Ngay cả các tờ báo cũng phân tích thường xuyên về ngành nào đang phát triển và bao nhiêu phần trăm.
Xu hướng hiện tại trong ngành là quan trọng, vì tương lai của sản phẩm có thể thấy trước.
Khả năng sinh lời
Điều quan trọng là xác định và dự báo lợi nhuận để hiểu thị trường tiềm năng.
Nếu doanh nghiệp sẽ cho lợi nhuận thấp, thì khối lượng phải cao. Nếu doanh nghiệp sẽ có khối lượng thấp, thì lợi nhuận sẽ cao.
Việc tính toán lợi nhuận để xác định thị trường tiềm năng có thể sử dụng các chỉ số sau: lợi tức đầu tư và lợi nhuận bán hàng.
Cạnh tranh
Bạn phải biết cạnh tranh để xác định thị trường tiềm năng của sản phẩm sẽ được tung ra.
Nếu ngành công nghiệp có nhiều cạnh tranh, rào cản gia nhập sẽ cao. Tương tự như vậy, thiết lập chính nó sẽ đòi hỏi nguồn lực lớn. Bạn có thể phải hạ giá sản phẩm, mặc dù cung cấp giá trị cao hơn.
Xác định thị trường tiềm năng đòi hỏi phải biết vị trí thị trường của các đối thủ khác nhau và cũng cần có các kế hoạch cần thiết để hiểu cách đối mặt với các đối thủ này khi đến lúc.
Phân tích khách hàng tiềm năng
Kích thước và đặc điểm nhân khẩu học của người tiêu dùng tiềm năng phải được xác định.
Thông tin cần thu được bao gồm quy mô dân số thị trường mục tiêu, sở thích sản phẩm của họ và thu nhập gia đình trung bình hàng năm. Điều này sẽ cho biết số lượng khách hàng tiềm năng và nếu họ thực sự có thể trả tiền cho sản phẩm.
Cơ sở khách hàng này có thể được đánh giá bằng cách phân tích dữ liệu thứ cấp hoặc dữ liệu hiện có, chẳng hạn như dữ liệu nhân khẩu học được thu thập bởi văn phòng điều tra dân số, trên nhân khẩu học hộ gia đình.
Cũng có thể quyết định thu thập dữ liệu chính, đó là dữ liệu cụ thể để phân tích thị trường tiềm năng của sản phẩm.
Trong số các phương tiện thu thập dữ liệu chính là khảo sát qua điện thoại, sử dụng một mẫu hộ gia đình ngẫu nhiên được coi là một phần của thị trường mục tiêu.
Ví dụ
Công nghiệp
Kích thước của một ngành công nghiệp, chẳng hạn như thức ăn nhanh. Loại ước tính này có xu hướng chính xác, vì chính phủ và hiệp hội ngành công nghiệp có thể công bố dữ liệu liên quan.
Thị trường mục tiêu
Ước tính thị trường tiềm năng cho một sản phẩm có thị trường mục tiêu cụ thể, dựa trên các yếu tố như giá cả, lối sống hoặc nhân khẩu học. Ví dụ, quy mô của thị trường cho giày trượt tuyết trẻ em.
Phân phối
Phạm vi của các kênh phân phối được tính đến. Ví dụ: nếu giày trượt tuyết được bán ở Canada và châu Âu, kích thước của những thị trường này có thể được ước tính. Đây cũng được gọi là một thị trường hữu ích có sẵn.
Xác định thị trường tiềm năng
Bạn muốn ra mắt một nhà hàng Trung Quốc trong thị trấn. Thị trường tiềm năng được xác định như sau.
Quy mô thị trường
Có 2 nghìn người sống trong thị trấn. Họ đến từ các nhân khẩu học khác nhau. Với một số nghiên cứu thị trường, người ta phát hiện ra rằng nhiều người trong số họ là những người trẻ tuổi.
Tăng trưởng thị trường
Khi khu vực có nhiều căn hộ và tòa nhà sắp tới, thị trường sẽ phát triển thay vì giảm.
Khả năng sinh lời
Bạn có một ý tưởng về giá mà các đối thủ cạnh tranh giữ và, với những mức giá đó, bạn chắc chắn có thể kiếm được lợi nhuận tốt.
Cạnh tranh
Có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà hàng Trung Quốc địa phương. Tuy nhiên, người ta cho rằng đầu bếp và kinh nghiệm tốt hơn so với đối thủ khi phục vụ các món ăn Trung Quốc.
Loại khách hàng
Đây sẽ là một công việc định kỳ, bởi vì những khách hàng thích thực phẩm có nhiều khả năng đến và đi.
Mỗi khách hàng sẽ quan trọng, bởi vì trong ngành thực phẩm với một lỗi duy nhất, nhiều khách hàng có thể bị mất và cả danh tiếng.
Tài liệu tham khảo
- Cân bằng doanh nghiệp nhỏ (2018). Xác định cơ hội trong thị trường tiềm năng mới. Lấy từ: thebalancesmb.com.
- Học (2018). Tiềm năng thị trường của một sản phẩm: Ví dụ về định nghĩa và phân tích. Lấy từ: học.com.
- Mba Skool (2018). Thị trường tiềm năng. Lấy từ: mbaskool.com.
- John Spacey (2017). 5 ví dụ về tiềm năng thị trường. Lấy từ: Simplitable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Làm thế nào để xác định tiềm năng thị trường cho bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ? Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.
- Tim Berry (2013). Khi nào, tại sao và làm thế nào để tính toán thị trường tiềm năng. Hoa Kỳ Quản trị doanh nghiệp nhỏ. Lấy từ: sba.gov.