Chia sẻ:
Tính năng nói thuyết phục, ví dụ
các lời nói thuyết phục nó được định nghĩa là một giải thích lý luận có mục đích chính là ảnh hưởng đến hành động hoặc suy nghĩ của người khác. Điều này dựa trên sự thuyết phục: đó là nghệ thuật diễn đạt các biện pháp tu từ theo cách thuyết phục và gây ảnh hưởng đến người nghe.
Theo nghĩa này, thuyết phục đã được xác định là một quá trình tượng trưng. Thông qua quá trình này, các nhà truyền thông cố gắng thuyết phục người khác thay đổi thái độ hoặc hành vi của họ đối với một chủ đề nhất định trong một kịch bản có ít nhất hai lựa chọn để lựa chọn.
Người ta nói rằng thuyết phục là một quá trình mang tính biểu tượng do loại công cụ mà nó sử dụng. Trong số các công cụ được sử dụng nhiều nhất là việc sử dụng ngôn ngữ với ý nghĩa phong phú và văn hóa của nó. Các công cụ khác được sử dụng bao gồm các biểu tượng phi ngôn ngữ như cờ, ngôi sao, chữ thập hoặc logo thương hiệu.
Trong diễn ngôn thuyết phục có hai yếu tố, người thuyết phục (hoặc nhóm người thuyết phục) và người thuyết phục (người mà chiến lược thuyết phục hướng đến). Để bài diễn thuyết này có tác dụng, phải có khả năng của người thuyết phục để nhận ra rằng người bị thuyết phục có trạng thái tinh thần dễ bị thay đổi.
Một điều kiện cần thiết khác cho một bài phát biểu thuyết phục là việc sử dụng độc quyền các công cụ tượng trưng được xác định trong đoạn trước.
Việc sử dụng các mối đe dọa, tống tiền hoặc bất kỳ hình thức cưỡng chế hoặc con đường vật lý nào, làm biến dạng nó và biến nó thành một loại diễn ngôn khác.
Chỉ số
- 1 Đặc điểm của diễn ngôn thuyết phục
- 1.1 Ngôn ngữ trực tiếp và chính xác ngay từ đầu
- 1.2 Uy tín trong triển lãm
- 1.3 Trình bày logic
- 1.4 Nhịp điệu cân bằng
- 1.5 Kết luận khuyến khích
- 1.6 Các hình thức nói thuyết phục
- 2 ví dụ
- 2.1 Bài phát biểu của Martin Luther King (28 tháng 8 năm 1963)
- 2.2 Jesse Williams, bài phát biểu nhận giải thưởng BET (ngày 27 tháng 6 năm 2016)
- 2,3 Ghandi (ngày 12 tháng 1 năm 1948)
- 3 tài liệu tham khảo
Đặc điểm của diễn ngôn thuyết phục
Ngôn ngữ trực tiếp và chính xác ngay từ đầu
Một bài phát biểu thuyết phục thu hút khán giả ngay từ đầu. Do đó, chủ đề phải được trình bày ngay từ đầu một cách trực tiếp và chính xác. Để đạt được mục đích này, người nói phải dựa vào thái độ cơ thể phù hợp.
Uy tín trong triển lãm
Thành công trong diễn ngôn thuyết phục phụ thuộc vào việc khán giả đánh giá uy tín hay năng lực của người nói như thế nào.
Một diễn giả phải có kinh nghiệm và kiến thức để thuyết phục khán giả của mình về tính hợp lệ và sự phù hợp của các lập luận của mình. Sự tín nhiệm đến từ cách người nói đối mặt với sự phản đối có thể có của khán giả.
Trình bày logic
Cấu trúc là quan trọng để quản lý luồng thông tin trong một bài phát biểu thuyết phục. Bởi vì, theo một nghĩa nào đó, loại diễn ngôn này có ý định thao túng, nó phải được cấu trúc theo cách nó phù hợp với mô hình suy nghĩ của phần lớn khán giả.
Nhịp điệu cân bằng
Một diễn giả giỏi nhận ra rằng thời lượng của bài phát biểu cũng quan trọng như nội dung. Chúng nên được tính toán để dành khoảng thời gian tương tự tại mỗi điểm chính.
Cách tiếp cận này mang lại cho bài phát biểu của ông một tốc độ ổn định và đo lường, điều quan trọng là duy trì uy tín trước khán giả.
Kết luận ưu đãi
Trong một bài diễn thuyết thuyết phục, các kết luận nên xuất hiện trong tâm trí của khán giả đến mức mà người nói phát triển chủ đề của họ.
Nói chung, đoạn cuối là cơ hội cuối cùng để thuyết phục người nghe. Đó là lý do tại sao trong phần này, các điểm chính thường được xem xét ngắn gọn một lần nữa.
Các hình thức nói thuyết phục
Hai loại diễn ngôn thuyết phục được biết đến: bố trí và hành động. Đầu tiên, nó tìm cách tác động đến sự sắp xếp của khán giả đối với một chủ đề chung.
Về phần mình, mục đích của chuyên gia tính toán là đạt được một hành vi nhất định trước các khái niệm do người nói đưa ra.
Ví dụ
Bài phát biểu của Martin Luther King (28 tháng 8 năm 1963)
"Tôi vui mừng được tham gia cùng bạn hôm nay trong những gì sẽ đi vào lịch sử như là minh chứng tự do lớn nhất trong lịch sử của đất nước chúng ta. Năm năm trước, một người Mỹ vĩ đại, trong cái bóng tượng trưng của chúng ta ngày nay, đã ký Tuyên ngôn giải phóng..
Sắc lệnh quan trọng này được đưa ra như một tia hy vọng lớn cho hàng triệu nô lệ da đen đã bị thiêu rụi trong ngọn lửa héo tàn bất công. Một ngày hạnh phúc đã kết thúc đêm dài bị giam cầm của anh.
Nhưng một trăm năm sau, màu đen vẫn không được tự do. Một trăm năm sau, cuộc sống của người đàn ông da đen bị tê liệt một cách đáng buồn bởi những người vợ của sự phân biệt và những chuỗi phân biệt đối xử. Một trăm năm sau, người da đen sống trên một hòn đảo nghèo đói cô đơn giữa một đại dương thịnh vượng vật chất rộng lớn.
Một trăm năm sau, người đàn ông da đen tiếp tục mòn mỏi trong các góc của xã hội Mỹ và thấy mình bị lưu đày trên chính mảnh đất của mình. Và sau đó chúng tôi đến đây hôm nay để kịch tính hóa một tình trạng đáng xấu hổ.
Theo một nghĩa nào đó, chúng tôi đã đến thủ đô của đất nước chúng tôi để thu thập séc. Khi các kiến trúc sư của nước cộng hòa của chúng tôi viết những từ tuyệt vời của Hiến pháp và Tuyên ngôn độc lập, họ đã ký một bản ghi chú hứa hẹn mà mỗi người Mỹ sẽ là người thừa kế ... ".
Jesse Williams, bài phát biểu nhận giải thưởng BET (ngày 27 tháng 6 năm 2016)
Bây giờ, giải thưởng này, điều này không dành cho tôi. Đây là cho các nhà tổ chức thực sự của cả nước. Các nhà hoạt động, luật sư dân quyền, cha mẹ đang gặp khó khăn, gia đình, giáo viên, học sinh nhận ra rằng một hệ thống được xây dựng để chia rẽ chúng ta, làm nghèo nàn chúng ta và tiêu diệt chúng ta không thể được duy trì nếu chúng ta đứng lên..
Mọi thứ tốt chứ? Nó là một loại toán học cơ bản. Chúng ta càng tìm hiểu về chúng ta là ai và chúng ta đến đây bằng cách nào, chúng ta sẽ huy động càng nhiều.
Bây giờ, điều này cũng đặc biệt đúng đối với phụ nữ da đen, đặc biệt là những người đã dành cả cuộc đời của họ để nuôi sống mọi người hơn là cho chính họ. Chúng tôi có thể và chúng tôi sẽ làm điều đó tốt hơn cho bạn.
Bây giờ, những gì chúng tôi đã làm là xem xét dữ liệu và chúng tôi biết rằng cảnh sát bằng cách nào đó quản lý để leo thang, giải giáp và không giết người da trắng mỗi ngày. Vì vậy, những gì sẽ xảy ra? Chúng tôi sẽ có quyền và công lý tương tự ở đất nước của chúng tôi hoặc chúng tôi sẽ cơ cấu lại chức năng của nó.
Hôm qua, nó sẽ là sinh nhật lần thứ 14 của Tamir Rice. Vì vậy, tôi không muốn biết thêm về việc chúng ta đã đi bao xa khi công chức được chúng tôi trả tiền có thể bắn một đứa trẻ 12 tuổi chơi một mình trong công viên dưới ánh sáng ban ngày, giết anh ta trên tivi và sau đó về nhà làm bánh sandwich ... ".
Ghandi (ngày 12 tháng 1 năm 1948)
"Một người ủng hộ sức khỏe theo luật lệ chi phối sức khỏe, chiến đấu để đền tội cho một hành động xấu và cảm thấy như vậy. Trong những chiến đấu này, người chiến đấu không cần phải tin vào Ahimsa.
Tuy nhiên, ở đây có một sự nhanh chóng mà một người sùng đạo bất bạo động đôi khi cảm thấy bị thúc đẩy để phản đối một số tội ác do xã hội thực hiện, và điều này anh ta làm khi là một tín đồ của Ahimsa, anh ta không còn lựa chọn nào khác. Một dịp như vậy đã đến với tôi.
Khi tôi trở về Delhi từ Calcutta vào ngày 9 tháng 9, tôi phải đi đến miền tây Punjab. Nhưng điều đó sẽ không xảy ra. Gay Delhi dường như là một thành phố của người chết. Khi tôi xuống tàu, tôi thấy nỗi buồn trên từng khuôn mặt tôi nhìn thấy. Ngay cả Sardar, người mà sự hài hước và niềm vui mà sự hài hước mang lại không bao giờ bị bỏ rơi, lần này cũng không ngoại lệ.
Nguyên nhân của việc này tôi không biết. Anh ấy đã ở trên bục để nhận tôi. Anh ta không mất thời gian trong việc đưa cho tôi những tin buồn về các cuộc bạo loạn diễn ra ở Thủ đô của Liên minh. Ngay lập tức tôi thấy rằng tôi phải ở Delhi và "làm hay chết" ... ".
Tài liệu tham khảo
- Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L. A.; Iboleón Salmerón, B. và Muñoz González, S. (2016). Sức mạnh của truyền thông. Chìa khóa để giao tiếp chiến lược trong không gian chính trị và pháp lý. Madrid: Dykinson.
- Perloff, R. M. (2003). Động lực của sự thuyết phục: Giao tiếp và thái độ trong Thế kỷ 21. Lấy từ báo chí.uoregon.edu.
- Cherry, K. (2018, ngày 14 tháng 3). Tâm lý thuyết phục và ảnh hưởng xã hội. Lấy từ Verywellmind.com.
- Heibutzki, R. (2017, 17 tháng 3). Đặc điểm của một bài phát biểu thuyết phục. Lấy từ penandthepad.com.
- Sellnow, D. (2004). Tự tin nói trước công chúng. Belmont: Học hỏi.