Lợi thế cạnh tranh Michael Porter là gì?

các lợi thế cạnh tranh của Michael Porter Nó xác định rằng có ba cách chính để định vị chính mình trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh: bằng giá thấp hơn, bằng sự khác biệt và tập trung.

Michael Porter là một nhà kinh tế, giáo sư và nhà nghiên cứu người Mỹ tại Đại học Harvard. Porter đã xuất bản một loạt các tác phẩm đóng khung trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh, được coi là rất có ảnh hưởng trong các mô hình công ty hiện tại.

Năm 1985 ông xuất bản cuốn sách Lợi thế cạnh tranh, đặc biệt dành riêng cho các giám đốc điều hành cấp cao, nhưng đã có ảnh hưởng quan trọng ở nhiều người ở các cấp độ kinh doanh khác nhau, quan tâm đến việc biết những cách hiệu quả nhất để thành công trong thế giới kinh doanh.

Porter tuyên bố rằng mọi công ty phải có một chiến lược rõ ràng, bởi vì chỉ thông qua điều này, nó sẽ có thể vượt qua đối thủ cạnh tranh.

Theo Porter, một phần cơ bản của chiến lược là thiết lập lợi thế cạnh tranh của công ty là gì, một lợi thế sẽ bền vững trong suốt cuộc đời của công ty nói trên và sẽ cho phép nó đối mặt với các đối thủ của ngành..

Một ý tưởng cơ bản khác về suy nghĩ của Porter là khái niệm về chuỗi giá trị, được tạo ra như là kết quả của việc tăng thêm giá trị cho mỗi hoạt động là một phần của công ty.

Khái niệm lợi thế cạnh tranh của Michael Porter liên quan đến sự thay đổi trong cấu trúc chiến lược của công ty và khuyến khích nhiều doanh nhân, lớn và nhỏ, đưa vào thực tiễn những ý tưởng được trình bày một cách đơn giản.

Có thể bạn quan tâm đến Porter Diamond: Định nghĩa và 4 Trụ cột của nó.

Các loại lợi thế cạnh tranh theo Porter

Đối với giá thấp

Loại lợi thế cạnh tranh này có liên quan đến khả năng một công ty phải cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp nhất thị trường..

Một công ty có thể cung cấp giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nếu có thể sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ này với chi phí thấp.

Khái niệm này dựa trên các điều sau: nếu một người tiêu dùng được tặng hai sản phẩm thay thế và một sản phẩm rẻ hơn một sản phẩm khác, người tiêu dùng đó sẽ có xu hướng chọn sản phẩm rẻ nhất.

Trong sự lãnh đạo cho giá thấp không nhất thiết phải xem xét rằng sản phẩm được sản xuất có chất lượng tốt hơn hoặc kém hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Đề cập riêng đến định vị được tạo bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn so với các công ty cạnh tranh.

Trong số các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra sự lãnh đạo với chi phí thấp là quy mô kinh tế.

Thuật ngữ này đề cập đến chi phí sản xuất thấp mà một công ty có thể đạt được khi mức độ sản xuất cao: mức sản xuất càng cao, chi phí càng thấp. Bất kỳ công ty sản xuất quy mô lớn nào cũng là một ví dụ về nền kinh tế quy mô.

Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng giá thấp có thể là vị trí của các ngành sản xuất trong không gian địa lý ngụ ý đầu tư ít hơn vào các khía cạnh như lao động, thanh toán dịch vụ hoặc bảo trì không gian vật lý.

Bằng cách phân biệt

Trong trường hợp lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt, một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, được công chúng đánh giá là vượt trội so với các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế được cung cấp bởi các công ty khác trên thị trường..

Mặc dù trong tất cả các quy trình sản xuất luôn tìm cách tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ theo cách hiệu quả nhất có thể (nghĩa là tạo ra chất lượng cao nhất bằng cách đầu tư ít tài nguyên nhất), lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt không được coi trọng hơn để cung cấp giá thấp hơn so với cung cấp bởi các công ty cạnh tranh.

Sự khác biệt có thể dựa trên các khía cạnh khác nhau đáp ứng những lợi ích mà công ty có thể mang lại, làm tăng giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ và phù hợp với người tiêu dùng đến mức anh ta có thể sẵn sàng đầu tư nhiều tiền hơn để nhận được những gì anh ta có thể sẽ xem xét một sản phẩm tốt hơn sản phẩm mà đối thủ có thể cung cấp.

Theo quan điểm này, đổi mới đóng một vai trò quan trọng, bởi vì đó là về việc cung cấp một hoặc một số tính năng thực sự đáng chú ý để sản phẩm hoặc dịch vụ rất có giá trị cho người tiêu dùng.

Một trong những ví dụ điển hình nhất về lợi thế cạnh tranh để tạo sự khác biệt là công ty Apple, công ty liên tục cung cấp các sản phẩm mang đến một số đổi mới và mặc dù ưu đãi của nó không bao gồm giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, đây là một trong những ngành có sản phẩm công nghệ bán hàng cao hơn.

Tập trung

Lợi thế cạnh tranh này liên quan đến sự cống hiến tuyệt đối để hiểu đầy đủ các đặc điểm và nhu cầu của công chúng hoặc mục tiêu mà một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.

Vì tập trung vào một mục tiêu cụ thể sẽ bao hàm sự cống hiến tuyệt đối thực tế cho đối tượng đó, lợi thế cạnh tranh này thường phát sinh ở các thị trường nhỏ. Trọng tâm là tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa nhất có thể.

Cách tiếp cận có thể được tạo ra bằng cách áp dụng quan điểm giá thấp hoặc khác biệt. Trong mọi trường hợp, mục tiêu cuối cùng là người tiêu dùng cảm thấy được phục vụ trực tiếp và cá nhân.

Nói chung, các ngành rất lớn chuyên quản lý các thị trường khá lớn không có lợi thế cạnh tranh này.

Các công ty nhỏ hơn, với khả năng tiếp cận cá nhân hóa với khách hàng nhiều hơn, có thể có khả năng tập trung hiệu quả vào khách hàng của họ.

Gièm pha tầm nhìn của Porter

Năm 2014, nhà kinh tế học Rita Gunther McGrath đã xuất bản một cuốn sách có tên Sự kết thúc của lợi thế cạnh tranh.

Trong tác phẩm này, ông nói rằng, với các điều kiện hiện tại của xã hội, khái niệm lợi thế cạnh tranh không còn là thành công nhất, và đưa ra một loại lợi thế khác: lợi thế tạm thời.

Quan điểm này dựa trên thực tế là người tiêu dùng hiện không dễ nghiên cứu và dự đoán như trong quá khứ, và điều này ngụ ý rằng những lợi thế cạnh tranh có thể được xác định không theo kịp thời gian, do sự biến động rộng rãi của thị trường. hành vi tiêu dùng.

Tầm nhìn đằng sau mô hình lợi thế nhất thời cho thấy rằng một công ty sẽ có kết quả tốt hơn nếu hoạt động trên một số lợi thế cùng một lúc và những lợi thế này sẽ là nhất thời vì chúng có thể thay đổi, luôn chịu sự biến động của thị trường.

Tài liệu tham khảo

1. "Lợi thế so sánh" trong Investopedia. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Investopedia: Investopedia.com.
2. Satell, G. "Tại sao khả năng hợp tác là lợi thế cạnh tranh mới" (4 tháng 12 năm 2017) tại Forbes. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Lợi thế thoáng qua" (tháng 6 năm 2013) trong Tạp chí Harvard Business Review. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1 tháng 8 năm 2008) trong Nhà kinh tế. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ The economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Lợi thế cạnh tranh là gì? 3 chiến lược hoạt động "(ngày 11 tháng 5 năm 2017) về số dư. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Số dư: thebalance.com.
6. "Apple giảm lợi nhuận nhưng tăng doanh số iPhone" (ngày 31 tháng 1 năm 2017) tại El Informador. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ El Informador: notifyador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" tại Trường Kinh doanh Harvard. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Trường Kinh doanh Harvard: hbs.edu.
8. "Lợi thế cạnh tranh" (ngày 4 tháng 8 năm 2008) trong Chuyên gia kinh tế. Truy cập ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ The economist: economist.com.