Phân tích lời đề nghị trong những gì nó bao gồm và cách thức thực hiện (ví dụ)

các phân tích giá thầu Mục đích của nó là để thiết lập các điều kiện và số lượng của một hàng hóa hoặc dịch vụ dự định được bán trên thị trường. Ưu đãi là số lượng sản phẩm được đặt theo ý của công chúng (thị trường) tiêu thụ với số lượng, giá cả, thời gian và địa điểm nhất định.

Việc phân tích đề nghị cho phép đánh giá điểm mạnh và điểm yếu và thực hiện các chiến lược để cải thiện lợi thế cạnh tranh. Một đánh giá lịch sử, hiện tại và tương lai của ưu đãi phải được thực hiện để xác định số lượng hàng hóa mà đối thủ đã giao, số lượng đang được giao và số lượng có thể được cung cấp cho thị trường.

Các điều kiện theo đó đề nghị được xử lý cũng phải được phân tích, để có các yếu tố tối thiểu cần thiết để thiết lập các khả năng mà hàng hóa hoặc dịch vụ của dự án sẽ có, tùy thuộc vào sự cạnh tranh hiện có.

Chỉ số

• 1 Nó bao gồm những gì??
• 2 yếu tố quyết định lời đề nghị
  • 2.1 Giá sản phẩm
  • 2.2 Công nghệ
  • 2.3 Tính khả dụng của đầu vào và giá của chúng
  • 2.4 Xâm nhập thị trường
  • 2.5 Cạnh tranh
• 3 Môi trường cạnh tranh
  • 3.1 Ưu đãi cạnh tranh
  • 3.2 Ưu đãi độc quyền
  • 3.3 Ưu đãi độc quyền
• 4 Phân tích giá thầu được thực hiện như thế nào?
  • 4.1 Thu thập thông tin từ các nguồn chính
  • 4.2 Thu thập thông tin từ các nguồn thứ cấp
  • 4.3 Phân tích thông tin của ưu đãi
  • 4.4 Xác định vị thế cạnh tranh
• 5 Ví dụ
• 6 tài liệu tham khảo

Nó bao gồm những gì??

Với phân tích về lời đề nghị, nó nhằm xác định số lượng hàng hóa mà các nhà sản xuất, được cấu thành trong cạnh tranh, có thể cung cấp cho thị trường, cũng như các điều kiện mà họ sẽ sẵn sàng đưa ra lời đề nghị đó..

Nghiên cứu đề nghị của một sản phẩm là phân tích sự cạnh tranh phải đối mặt. Càng có nhiều kiến ​​thức thu được từ các đối thủ cạnh tranh, các yếu tố phán đoán tốt hơn sẽ được sử dụng để thiết kế các chiến lược tiếp thị làm tăng sự thành công của các sản phẩm này trên thị trường..

Các yếu tố quyết định lời đề nghị

Việc phân tích đề nghị phải tính đến các yếu tố quyết định nó và điều kiện đó là số lượng được cung cấp. Những yếu tố này là:

Giá của sản phẩm

Số lượng được cung cấp của một sản phẩm tăng theo mức tăng giá của nó. Giá cao hơn tạo ra lợi nhuận cao hơn, làm cho chúng thú vị hơn cho các nhà thầu. Tuy nhiên, người tiêu dùng có thể giảm lượng cầu, tạo ra nguồn cung dư thừa.

Điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ, khiến giá giảm cho đến khi đạt đến điểm cân bằng với một mức giá nhất định.

Nếu giá của sản phẩm giảm, số lượng được cung cấp sẽ giảm và nhu cầu tăng. Điều này có thể dẫn đến tăng giá cho đến khi cân bằng mới.

Công nghệ

Sự kết hợp của công nghệ dẫn đến việc giảm chi phí và tăng số lượng sản xuất, cho rằng đạt được hiệu quả cao hơn.

Sự sẵn có của đầu vào và giá của chúng

Khi đầu vào khan hiếm, số lượng hàng hóa được sản xuất bị hạn chế. Tương tự như vậy, nếu giá của nó tăng thì sẽ có sự tăng giá của sản phẩm mà chúng là một phần.

Xâm nhập thị trường

Bằng cách áp dụng trợ cấp và thuế, Nhà nước làm xáo trộn việc cung cấp sản phẩm. Bất kỳ thuế làm tăng chi phí và, do đó, các hợp đồng cung cấp. Trợ cấp tạo ra hiệu ứng ngược lại: nó làm giảm chi phí sản xuất và tăng nguồn cung.

Cạnh tranh

Trong phạm vi số lượng công ty trong một ngành tăng lên, mỗi công ty sẽ có xu hướng giảm cung cấp.

Môi trường cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là bất kỳ công ty nào thương mại hóa một sản phẩm tương tự như của chúng tôi trong cùng một khu vực địa lý. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là công ty cung cấp một sản phẩm khác hoặc thay thế liên quan đến chúng tôi.

Ví dụ, có một sự cạnh tranh gián tiếp giữa một nhà sản xuất bơ và một loại bơ thực vật mà họ bán cho cùng một khách hàng. Ngoài ra còn có sự cạnh tranh gián tiếp giữa nhà sản xuất kính mắt cạnh tranh gián tiếp với nhà sản xuất kính áp tròng.

Môi trường cạnh tranh để phân tích lời đề nghị có thể là một trong những điều sau đây:

Ưu đãi cạnh tranh

Các nhà thầu đang cạnh tranh miễn phí. Số lượng nhà cung cấp của cùng một bài viết là sự tham gia của họ vào thị trường được xác định bởi chất lượng, giá cả và dịch vụ được cung cấp cho người tiêu dùng..

Ưu đãi độc quyền

Một vài nhà thầu chiếm lĩnh thị trường và xác định nguồn cung và giá cả. Ví dụ bạn có thị trường xe hơi mới.

Ưu đãi độc quyền

Chỉ có một nhà cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm. Nó thống trị thị trường hoàn toàn cấy ghép giá cả, chất lượng và số lượng. Trường hợp kinh điển là độc quyền nhà nước.

Làm thế nào là phân tích của đề nghị được thực hiện?

Nó được thực hiện thông qua các bước sau:

- Thu thập thông tin từ các nguồn chính.

- Thu thập thông tin từ các nguồn thứ cấp.

- Phân tích thông tin cung cấp.

- Xác định vị thế cạnh tranh.

Thu thập thông tin từ các nguồn chính

Cần phải biết cả các yếu tố định lượng và định tính có ảnh hưởng đến lời đề nghị. Nghiên cứu thị trường được thực hiện với người tiêu dùng, thông qua các nhóm thảo luận và bảng câu hỏi, cung cấp thông tin có giá trị về ưu đãi.

Bạn sẽ nhận được câu trả lời cho các câu hỏi như sau:

- Các đối thủ cạnh tranh chính là ai?

- Phạm vi của các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp là gì?

- Các đối thủ có lợi nhuận không? Họ đang mở rộng hay giảm bớt??

- Bạn kinh doanh được bao lâu rồi?

- Các thuộc tính tích cực và tiêu cực theo các khách hàng là gì?

- Làm thế nào để khách hàng hiện tại thấy chúng tôi so với đối thủ cạnh tranh?

- Làm thế nào một người có thể phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh?

- Chiến lược tiếp thị và quảng bá của bạn là gì?

- Cấu trúc giá của bạn là gì?

- Họ có hoạt động trong cùng một khu vực địa lý?

- Tỷ lệ tham gia thị trường của bạn là bao nhiêu?

- Doanh số bán hàng của bạn là bao nhiêu?

Thu thập thông tin từ các nguồn thứ cấp

Các nguồn thứ cấp chứa thông tin liên quan đến các đối thủ cạnh tranh cho một mục đích và có sẵn cho truy cập công cộng. Ví dụ về điều này là sách, bài báo được xuất bản trong các tạp chí và tài liệu quảng cáo bán hàng.

Báo cáo tiếp thị cũng được coi là nguồn thứ cấp, cũng như tất cả nội dung có thể tìm thấy trên Internet.

Các nguồn thứ cấp khác là:

- Quảng cáo, cho thấy giá cả và thông tin của các sản phẩm và, ngoài ra, cung cấp một chỉ số về kế hoạch quảng cáo của cuộc thi.

- Báo cáo hàng năm, cung cấp thông tin tài chính, bao gồm khối lượng bán hàng, tăng doanh thu và tổng tham gia vào thị trường.

- Lực lượng bán hàng riêng.

- Quan sát trực tiếp sản phẩm trong cửa hàng.

Phân tích thông tin cung cấp

Sau khi tất cả các thông tin về ưu đãi đã được tổng hợp, nó được phân tích để thiết lập thông tin sản phẩm và chiến lược tiếp thị, và để xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh..

Vị thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định bởi giá của nó và mức độ khác biệt của nó với đối thủ cạnh tranh.

Một danh sách với các thuộc tính của sản phẩm được lập theo thứ tự quan trọng và một bảng so sánh được chuẩn bị cho thấy liệu mỗi đối thủ có chúng hay không.

Xác định vị thế cạnh tranh

Cuối cùng, sản phẩm được đánh giá với đối thủ cạnh tranh. Làm thế nào để sản phẩm so sánh với các đối thủ cạnh tranh gần nhất? Những thuộc tính nào là duy nhất cho mỗi sản phẩm?

Sản phẩm càng có nhiều thuộc tính độc đáo, vị thế cạnh tranh trên thị trường sẽ càng mạnh.

Ví dụ

Quản lý hậu cần của công ty XYZ đang yêu cầu các nhà cung cấp của mình báo giá cho việc mua nguồn cung ABC, cần thiết cho việc sản xuất bao bì. Báo giá này phải bao gồm ít nhất các thông tin sau:

- Giá cung.

- Thời gian giao hàng trong ngày.

- Ngày tín dụng phải trả.

Báo giá được nhận từ ba nhà cung cấp. Với thông tin này, bảng đánh giá báo giá sau đây cho nguồn cung ABC được thực hiện:

Người quản lý hậu cần phải chọn nhà thầu mà nguồn cung này sẽ được mua, dựa trên những cân nhắc sau:

- Giá là thuộc tính quan trọng nhất, vì nó là cơ bản để công ty tạo ra lợi nhuận cao nhất trong việc bán bao bì.

- Thời gian tồn tại của nguồn cung ABC trong kho sẽ là 15 ngày.

- Năng lực tài chính của công ty rất dung môi.

Khi phân tích ưu đãi trong bảng, người quản lý chọn nhà cung cấp AA để đưa ra mức giá tốt nhất, có thời gian giao hàng dưới 15 ngày tồn tại của nguồn cung và đưa ra thời hạn để thanh toán cạnh tranh..

Tài liệu tham khảo

1. Bacca Urbina (1990). Nghiên cứu thị trường Phần II Chương 2.6. Đánh giá dự án McGraw-Hill thứ 2 Phiên bản.
2. Susan MaGee (2018). Làm thế nào để tiến hành và chuẩn bị một phân tích cạnh tranh. Quỹ Edward Lowe. Lấy từ: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cách viết phân tích thị trường Bplans Bắt đầu kinh doanh dễ dàng. Lấy từ: article.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Hướng dẫn nghiên cứu thị trường để đánh giá dự án. Đại học Chile Khoa khoa học kinh tế và hành chính. Lấy từ: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị. Biên tập Norma. Tái bản lần thứ hai năm 1991.